市场营销总监 - 岗位说明书 **公司名称：** [四川沃府新材料科技发展有限公司] **所属部门：** 市场营销部 **直接上级：** 总经理/分管副总 **直接下属：** 市场经理、品牌经理、数字营销经理、市场分析师、销售支持专员等（根据公司规模设置） ## 一、 岗位使命 全面负责公司地坪涂料产品的市场营销战略制定与执行，提升品牌知名度、市场占有率及销售业绩。领导市场营销团队，整合内外部资源，建立并维护公司在工业地坪、商业地坪、特殊功能地坪等领域的领先市场地位，驱动业务可持续增长。 ## 二、 核心岗位职责 1. **市场战略与规划：** * 深入分析地坪涂料市场（工业、商业、市政、医疗、食品、仓储物流等细分领域）、竞争格局、客户需求及行业趋势（如环保政策、新材料技术、施工工艺革新）。 * 制定公司中长期的营销战略、年度营销计划及预算，明确市场目标、目标客户群、核心产品线推广策略及区域拓展计划。 * 主导市场细分、目标市场选择及差异化市场定位策略的制定与实施。 2. **品牌建设与管理：** * 负责公司整体品牌战略的规划与执行，提升品牌在目标客户（工程商、总包方、业主方、设计院）中的认知度、美誉度和影响力。 * 制定并管理品牌形象、品牌故事、核心价值主张及统一视觉识别系统。 * 策划并组织行业展会（如中国国际地坪展）、技术研讨会、客户交流会等线上线下品牌推广活动。 * 管理公司网站、社交媒体、行业媒体关系及公关活动。 3. **产品营销与推广：** * 与研发、生产部门紧密合作，理解产品技术优势和应用场景，制定清晰的产品线营销策略（如环氧地坪、聚氨酯地坪、耐磨地坪、艺术地坪、防静电地坪等）。 * 主导新产品上市计划，包括市场定位、定价策略、渠道策略、推广方案及销售工具包开发。 * 策划并执行针对不同客户群体（终端用户、设计师、承包商）的营销活动、技术推广会、样板工程打造与宣传。 * 开发和管理营销物料（产品手册、技术白皮书、案例集、施工指南、视频等）。 4. **数字营销与线索挖掘：** * 制定并领导执行全面的数字营销战略（SEO/SEM、内容营销、社交媒体营销、邮件营销等），提升线上获客能力。 * 管理公司网站及线上平台，优化用户体验和转化率。 * 利用CRM系统管理营销线索，建立高效的营销-销售线索转化流程，为销售团队提供高质量的销售线索。 * 监控和分析数字营销活动效果，持续优化投入产出比。 5. **市场研究与分析：** * 建立市场信息收集与分析体系，定期提供市场动态、竞争对手分析、客户洞察报告。 * 监测关键绩效指标（品牌知名度、市场份额、销售线索量、转化率、营销活动ROI等），评估营销计划执行效果，及时调整策略。 * 进行客户满意度调查，洞察客户需求变化及服务改进点。 6. **销售支持与赋能：** * 为销售团队提供强有力的市场支持，包括销售工具、产品培训、竞争分析、投标支持材料等。 * 与销售团队紧密协作，共同开发重点客户和大项目，参与关键客户谈判与方案演示。 * 分析销售数据，识别市场机会与挑战，为销售策略提供市场依据。 7. **团队建设与管理：** * 负责市场营销团队的组建、培训、激励、考核及日常管理，营造积极高效的团队氛围。 * 管理市场营销预算，确保资源合理分配与有效使用。 * 协调与公司内部其他部门（销售、研发、生产、技术、客服）的合作关系。 ## 三、 任职要求 1. **教育背景：** * 本科及以上学历，市场营销、工商管理、化学工程、材料科学、或相关专业优先。 2. **工作经验：** * **8年以上市场营销工作经验，其中至少5年以上在B2B工业品或建材行业（涂料、化工、建材、建筑相关领域）担任营销管理职位（如市场经理、高级产品经理）的经验。** * **具备地坪涂料、工业涂料、建筑涂料或相关化工建材行业营销经验者优先。** * 有成功制定和执行市场战略、品牌建设、产品上市推广的完整经验。 * 具备管理市场团队的经验。 3. **核心知识与技能：** * **行业理解：** 深刻理解地坪涂料市场特点、客户采购流程（设计院影响、招投标、施工方决策）、应用场景及技术发展趋势。熟悉相关环保法规和标准。 * **战略思维：** 优秀的市场分析、战略规划及决策能力。 * **品牌与营销：** 精通B2B品牌建设、整合营销传播、产品营销、数字营销策略及实践。 * **数据分析：** 熟练运用数据分析工具和方法，通过数据驱动营销决策和优化。 * **销售导向：** 强烈的商业意识和结果导向，能够将营销活动有效转化为销售成果。理解销售流程和需求。 * **沟通协调：** 卓越的沟通表达能力、谈判技巧和跨部门协作能力，能有效影响内外部利益相关者。 * **领导力：** 优秀的团队领导、激励、培养和建设能力。 * **预算管理：** 具备良好的财务意识和预算管理能力。 4. **个人特质：** * 积极主动，富有创新精神和开拓意识。 * 目标导向，抗压能力强，能在快节奏环境中工作。 * 结果导向，关注细节，追求卓越。 * 诚信正直，具备良好的职业操守。 5. **其他要求：** * 熟练使用Office办公软件（Word, Excel, PowerPoint）及常用市场分析、CRM、营销自动化工具。 * 能适应必要的出差。 ## 四、 薪酬福利 * 提供具有市场竞争力的薪资（基本工资+绩效奖金/提成）。 * 完善的福利保障（五险一金、带薪年假、节日福利等）。 * 广阔的职业发展空间与学习机会。 * [可补充公司其他特色福利，如：项目奖金、股权激励、专业培训等] ## 五、 工作地点 [成都、彭州]