职位详情
跨境物流销售经理
3-6万
广州市美通供应链管理有限公司
杭州
3-5年
大专
10-03
工作地址

浙江省杭州市滨江区江南大道1038号星城中心906

职位描述
薪资水平: 底薪10000-15000元/月 + 高额团队绩效提成,综合年薪50万-100万+(上不封顶)
汇报对象: 分公司负责人

一、岗位职责:

1. 团队管理与业绩驱动:

- 负责电话销售团队的组建、培训、日常管理与激励,带领团队完成公司制定的月度、季度及年度销售指标。

- 分解销售任务,监督并指导团队成员执行电话销售计划,追踪邀约、拜访、签约等关键环节的完成情况。

- 审核团队成员提交的客户方案,协助处理签单过程中的复杂问题,促成大客户合同的最终落地。

2. 战略制定与市场开拓:

- 深入分析跨境电商物流市场,制定并实施有效的区域/渠道销售策略和行动计划。

- 主导挖掘重点行业大客户,建立并维护与大型跨境电商卖家、知名贸易公司的长期战略合作关系。

- 定期收集、分析行业动态及竞品信息,为公司产品定价、服务优化和市场策略提供决策依据。

3. 体系搭建与流程优化:

- 优化电话销售流程(SOP)、话术库和培训体系,不断提升团队的转化效率和专业度。

- 建立和完善客户管理系统,监督团队的客户信息录入与维护,确保数据准确无误。

- 定期进行销售数据分析,编制团队业绩报告,发现问题并提出改进方案,驱动业绩持续增长。

4. 人才发展与团队建设:

- 激发团队士气,营造积极的竞争氛围,通过“传帮带”机制培养销售骨干和后备管理人才。

- 组织定期的团队培训、案例分享和技能比拼,全面提升团队成员的综合能力。



二、任职资格:

1. 学历与经验:

- 大专及以上学历,物流管理、国际贸易、市场营销等相关专业优先。

- 至少3年以上销售经验,其中2年跨境电商物流行业销售团队管理经验,有从0到1搭建团队经验者尤佳。

- 拥有丰富的跨境电商卖家客户资源者优先。

2. 能力要求:

- 卓越的团队管理能力: 精通招聘、培训、激励和绩效考核,能有效带领团队完成高绩效目标。

- 出色的战略思维: 具备市场分析、策略制定和目标分解能力,而非简单的任务执行。

- 强大的商务拓展能力: 具备优秀的客户沟通、谈判技巧和复杂问题解决能力,能直接参与并搞定关键客户。

- 数据驱动决策: 熟练使用CRM系统及办公软件,善于通过数据分析发现问题、指导团队、驱动增长。


三、薪酬福利激励方案:

- 有竞争力的薪酬结构:

- 无责底薪: 10000 - 15000元/月(根据经验能力定薪)

- 团队绩效提成: 享受所管理团队总业绩的高比例提成(提成比例面议,极具吸引力)。

- 超额利润分红: 团队季度/年度利润超额部分,享受更高比例的阶梯式奖金。

- 管理绩效奖金: 根据团队建设、人才输送、流程优化等管理维度发放专项奖金。

- 年终奖: 丰厚年终奖(通常为3-6个月及以上薪资),与公司及团队整体业绩强相关。

- 全面的福利保障:

- 基础保障: 五险一金、带薪年假、婚假、产假、陪产假、法定节假日。

- 补贴关怀: 交通补贴、通讯补贴、节假日加班费。

- 团队建设: 每月部门团建基金、季度团队活动、年度国内外旅游、每周下午茶、生日会、不定期聚餐。

- 职业发展: 清晰的晋升通道(销售总监/合伙人)、定期专业技能与管理能力培训。

- 激励文化:

- 公开透明的PK文化,设有月度/季度销售冠军团队、进步最快团队等多项荣誉及现金奖励。

- 期权/股权激励:对于核心骨干管理人员,有机会参与公司期权激励计划。



四、工作氛围与发展:

- 工作时间: 5.5天工作制(周六上午总结培训,下午休息)。

- 团队氛围: 90后、00后年轻化扁平团队,沟通直接高效,充满活力与激情。

- 发展平台: 公司处于高速发展期,为您提供广阔的管理职权和职业发展空间,业绩决定您的收入上限。

我们期待一位不仅是销售高手,更是团队领袖的您加入,与我们一同开疆拓土,共享发展红利!

以担保或任何理由索取财物,扣押证照,均涉嫌违法,请提高警惕

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