2、完成投标方案的确定与招标流程的实施，跟踪投标进度，确保投标文件的准确性和完整性；
3、在客户发起招标流程时，根据需要协助完成招标文件的准备，包括主导和指导撰写技术方案、产品介绍、项目计划等，根据需要参与现场述标和答疑环节；
4、基于客户需求和业务场景，结合公司产品特点，制订专业的技术方案，考虑技术可行性、实施步骤及预期效果，助力促成销售；
5、在售前过程中，回应客户提出的专业问题，增强客户对产品的信心，为客户购买决策提供支持；
6、跟踪和分析竞争对手的动态，包括其产品特点、市场策略、定价体系等，分析竞争对手的优劣势，为制定有效的竞争策略提供参考；
7、通过客户调研及拜访交流，了解目标客户的业务需求、痛点和偏好，以及客户对产品的使用反馈，反馈后端，参与产品迭代讨论，支持提升产品竞争力。

任职要求：

1、本科以上学历，5年以上数据中心、人工智能、数据服务行业相关工作经验；
2、具有优秀的BD及资源整合能力，有敏锐的市场嗅觉，有统筹规划、整合资源的能力；

3、具有较强的沟通能力、组织协调能力、分析判断能力、文字表达能力、口头表达能力较强，优秀的市场拓展，项目规划，协调，谈判能力；具备高度的工作热情和责任感，优秀的团队合作精神；

4、具有一定的谈判技巧和公关能力，扎实的文案功底和数据分析能力。