一、岗位职责

1.研究标杆

1.1根据行业现状，收集业务发展变化和市场需求，洞察客户声音，设定开发策略；

1.2制定业务计划，满足公司战略规划需要。

2.销售支持

2.1负责行业客户的开拓，达成公司下达的业绩指标；

2.2参与行业投标，提高行业渗透率；

2.3负责客户谈判、推动签约及后续维护履约事宜。

3. 客户关系

3.1行业客户的运营和维护，及时处理客户突发问题，高效满足客户合理需求；

3.2持续优化各项合作措施，保持与行业客户良好的合作关系。

4. 能力建设

4.1利用数字化工具，复盘业务全流程，推动业务流程的更替，完善流程提高效率；

4.2提炼岗位经验，赋能区域行业知识，促进学习交流，延展全国。

二、任职要求

1、教育背景：营销、市场、商品或相关专业，本科（含）以上学历；

2、工作经验：3年以上TOB业务相关岗位经验，拥有丰富的行业客户资源者优先；

3、任职能力要求：

（1）深度了解市场趋势，把握客户的市场地位和潜力；

（2）掌握销售流程，能够制定并执行大客户销售策略，并具备良好的谈判技巧，与客户进行有效的沟通和协商；

（3）建立并维护长期的客户关系，掌握处理客户投诉和反馈的技巧，能够迅速响应并解决问题；

（4）掌握数据分析工具和方法，运用数据分析工具对大客户的销售数据、市场数据等进行深入分析；

（5）具备项目管理的基本知识，能够协调各方资源，并进行风险评估和预测；

（6）具备战略眼光和前瞻性思维，为大客户提供战略性的建议和解决方案。

5、工作地点：深圳天虹总部大厦；

6、薪酬结构：底薪+提成制。