岗位职责：
一、销售战略与目标管理
1.制定轨道交通领域销售战略、年度目标和市场拓展计划
2.分解销售指标到团队和个人，监控目标达成并及时调整策略
3.组织市场调研，分析行业趋势、政策变化和竞争对手动态，提供决策依据
二.、团队建设与管理
1.负责销售团队组建、培训、考核和激励，提升团队行业专业度
2.建立健全销售管理制度和流程 (招投标、合同管理等)
3.定期组织销售会议，解决项目难点，推广成功经验
三、 客户关系与市场拓展
1.主导开发和维护轨道交通核心客户 (政府部门、地铁集团、铁路局、总包单位)
2.建立高层客户关系网络，推动战略合作协议签订
3.管理代理商和合作伙伴，制定渠道政策并监督执行
四.、项目全流程管理
1.牵头重大项目投标，组织技术方案和商务报价编制
2.主导商务谈判，确定合同条款，控制项目风险
3.协调技术、生产、售后部门，确保项目顺利交付和回款
五. 合规与风险管理
1.确保销售行为符合轨道交通行业法规和招投标规定
2.评估项目可行性，预警和处理潜在风险 (如客户资金风险)
3.监控合同执行和回款进度，降低坏账风险
任职要求：1.本科及以上 (市场营销、轨道交通、机械工程、自动化等相关专业)，
2. 5-10 年轨道交通行业销售经验，3-5 年管理经验
3. 至少 3 个成功操作的大型项目案例 (单项目≥1000 万元)
4.熟悉行业招投标流程和技术规范
5.核心能力
・深厚的行业知识和客户资源网络 (尤其是国铁、地铁系统)
・卓越的商务谈判和沟通能力，能与高层客户建立信任
・团队领导力和目标管理能力，能带领团队达成高业绩
・熟悉轨道交通产品技术特点，能理解客户技术需求
6.其他
・适应频繁出差 (全国 / 区域)，抗压能力强
・具备良好的职业道德，严格遵守行业合规要求