销售岗位描述

岗位职责

1. 客户拓展与维护：针对变压器厂、电缆厂、高低压成套设备厂等目标客户群体，运用多种渠道（如行业展会、线上推广、客户推荐等）积极开发新客户；定期回访老客户，了解其使用公司电磁线、铜带、铜排、铜箔等产品的体验，收集反馈意见，确保客户满意度，维持长期稳定的合作关系。

2. 产品销售与推广：深入了解公司各类产品的性能、规格、优势等，为客户提供专业、准确的产品咨询服务；根据客户需求，制定个性化的产品解决方案，并进行有效推广，提高公司产品在目标市场的占有率。

3. 订单跟进与管理：负责客户订单的全流程跟进，包括订单确认、生产进度跟踪、发货协调、物流查询等，确保订单按时、按质、按量交付；及时处理订单执行过程中出现的问题，如产品质量异议、交货期变更等，与公司内部各部门协同解决，保障客户权益。

4. 市场信息收集与分析：密切关注行业动态、竞争对手情况以及市场需求变化，定期收集、整理相关信息，并形成市场分析报告；根据市场反馈，为公司产品研发、价格策略制定、市场推广方案优化等提供有价值的建议。

5. 销售任务达成：制定个人销售计划和目标，并分解到季度、月度，通过有效的销售策略和行动，努力完成或超额完成公司下达的销售业绩指标；定期对销售工作进行总结和反思，不断改进销售方法，提高销售效率。

任职要求

1. 工作经验：具有3年以上销售工作经验，有电磁线、铜带、铜排、铜箔等金属材料销售经验或在变压器厂、电缆厂、高低压成套设备厂等行业有销售工作背景者优先考虑。

2. 客户资源：拥有一定的变压器厂、电缆厂、高低压成套设备厂等目标客户资源，或具备快速开发此类客户资源的能力 。

3. 专业知识：熟悉电磁线、铜带、铜排、铜箔等产品的特性、用途及生产工艺，了解相关行业标准和规范。

4. 沟通能力：具备优秀的沟通表达能力，能够与不同类型的客户进行有效的沟通交流，准确把握客户需求；具备良好的谈判技巧，能够在销售过程中与客户达成双赢的合作协议。

5. 团队协作：有较强的团队合作精神，能够与公司内部的生产、技术、售后等部门紧密配合，共同为客户提供优质的服务。

6. 学习能力：对市场变化和新技术、新产品有敏锐的洞察力和学习能力，能够不断更新自己的知识体系，适应行业发展的需求。

7. 抗压能力：能够承受较大的工作压力，在销售任务的压力下保持积极的工作态度，具备良好的情绪管理能力和问题解决能力 。