职责描述：

1、负责制定所分管销售区域年度发展战略，结合公司主营产品筛选目标客户拓展市场，制定公司年度销售策略和实施计划，分解并制定具体的销售目标；

2、负责完成市场拓展计划及具体的实施方案，挖掘潜在客户，了解客户需求动态，完成业绩指标，并协助公司完成市场竞争力及品牌力的提升；

3、负责对区域销售过程全面管理，包含项目标前、标中、标后在商务、技术等方面进行综合分析，配合商务及技术支持人员制作标书、技术及商务协议；

4、负责客户关系管理，建立顺畅的客户沟通渠道，配合公司开展客户满意度调查及协助处理客户投诉等工作；

5、遵守公司销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，严格按照费用预算指标完成销售任务，保证完成公司的销售费用指标控制；

6、完成上级领导安排的其它工作任务。

任职要求：

1、有工业企业销售背景，具备丰富的客户资源，同时具备较强的市场拓展能力，优秀的销售、谈判能力以及极强的执行能力；

2、本科及以上学历，8年以上IT、物联网、系统集成方案销售业绩，3年以上销售和管理经验，有工业互联网、物联网、智能制造、冶金、装备制造等行业工作经验优先；

3、业绩与结果导向，有成功的大客户销售案例者优先；

4、优秀的团队建设、管理和激励能力，能够领导并培养优秀的大客户销售。