岗位职责：
1、负责售前阶段解决方案的策划、编写与优化，确保方案贴合客户需求及行业趋势，有效支持售前投标工作，提高中标率。
2、进行项目需求调研，理解客户业务场景与痛点，进行技术可行性分析，论证解决方案的适用性与创新性。
3、紧密配合销售团队，外出洽谈客户，提供专业且针对性的技术交流，包括分析客户需求、产品特性讲解、成功案例分享、系统演示等，协助销售人员在项目推进中解决技术与业务层面的疑问，增强客户信任。
4、根据客户需求及行业最佳实践，为客户设计端到端的解决方案架构（包括业务架构、应用架构、技术架构、数据架构等），确保架构先进性、可扩展性和安全性。
5、投标宣讲与技术答疑，在投标过程中，负责宣讲技术方案，清晰展现方案优势与差异化，同时针对评委或客户的疑问进行专业、详尽的技术答疑，提升公司形象与竞争力。
6、参与行业论坛、研讨会，进行主题演讲与系统演示，有效传达公司价值主张。
任职要求：
1、教育背景为计算机科学、信息技术、自动化等相关领域本科及以上学历。具备工业互联网、智能制造、物联网、大数据等相关领域专业知识者优先。
2、熟悉生产制造领域业务优先，具有大型IoT项目、智能制造MOM等项目、企业数字化转型项目实施经验者优先考虑；
3、至少5年以上工业互联网相关行业售前支持、技术咨询经验。
4、熟悉常见的工业互联网解决方案，如智能制造、远程运维、供应链优化等，对制造业信息化系统和工业现场有一定了解，具有制造业生产KPI指标设计经验，如OEE、生产节拍、质量合格率、工艺参数合规性和能耗指标等；
5、具备良好的解决方案架构设计能力，能够根据客户需求设计高可用、可扩展的系统架构。
6、优秀的演讲与演示能力，能够在不同场合下向客户及合作伙伴清晰阐述解决方案。
7、具备出色的沟通技巧和商务谈判能力，能够有效理解客户需求，清晰表达技术方案与价值；具备良好的团队合作精神，能够与销售、研发、实施等部门紧密协作，共同推动项目成功。