2.客户覆盖与需求挖掘:负责指定区域的客户拜访、需求分析，推动钉钉AI与行业场景的落地应用。

3.轻量化解决方案交付:围绕客户需求设计解决方案(如钉钉+AI助理、AI表格等)并完成交付，解决客户实际业务痛点，确保客户满意。
4.市场洞察及策略反哺:定期反馈所在市场动态、客户痛点及竞品信息，促进产品及服务策略优化。5.培训与赋能:为企业客户开展定制化培训，提升其对钉钉功能及AI能力的深度使用，总结成功案例与方法论。岗位要求
[教育背景]
计算机、软件工程等相关专业优先。
[经验要求]
1年以上ToB领域客户对接、售前支持或客户成功经验(SaaS、Al、数字化领域服务经验优先)。熟悉钉钉生态合作模式(如ISV、区域服务商)或具备相关合作经验者优先。[核心能力]目标导向:能将模糊目标拆解为可执行路径，快速响应市场变化并调整策略。执行力与效率:快速理解并执行策略，善用标准化工具(模板、话术)提升效率。AI技术敏感度:能快速掌握新产品功能，结合客户需求设计场景化解决方案。沟通与韧性:具备强抗压能力，能从挫折中快速恢复并重启行动;擅长客户沟通与异议处理。