岗位描述：
1. 商务洽谈与合作:负责与企业外部的合作伙伴进行洽谈，达成商业合作协议。这包括与供应商、客户等建立合作关系，并就合作条件、合同条款、交易细节等事项进行谈判。
2. 商务谈判与合同签订：需要具备较高的谈判技巧和沟通能力，能够代表企业与上下游合作伙伴进行谈判，并达成有利于企业的合作协议。在合同签订过程中，需要仔细审核合同条款，确保企业的合法权益得到保障。负责合同执行及办理相关款项收支，推进合同完成，并建账更新（各项目各阶段款项汇收明细表，定期更新，核算各个项目的成本利润并制表）；
3. 负责组织招投标工作：负责招投标网站、平台的信息维护、操作和报名、投标等业务办理；投标相关要求的信息收集及应标资料的编写与标书筹备（如商务标，价格标的编制、排版、打印、装订、盖章、密封等）与参与现场投标；
4. 项目预算与报价管理：对上游客户进行报价、产品介绍等商务文档的撰写、销售订单录入；负责产品价格查询、与下流客户沟通库存产品情况、产品订购情况、物流发货情况；
5. 负责公司商务基础资料（产品资料、授权文件、图纸、合同文件、招投标文件、资质业绩文件等）收集，统计上报；
6. 生态伙伴开发与管理：通过各种渠道寻找潜在的商业机会和合作伙伴，积极开展业务开发工作。建立合格生态伙伴评估体系（涵盖技术/价格/服务）；主导软件/硬件/外协服务等生态伙伴合作的商务谈判、合同及协议的起草；维护生态伙伴、战略供应商关系，优化供应链成本。维护与合作伙伴间的良好关系以及建立持久联系，不断拓宽现有合作渠道，丰富业务内容。
7. 市场分析与策略制定：关注市场动态和竞争对手的动向，收集相关情报和信息，为企业制定有效的市场策略提供支持。搜集行业和市场信息并进行分析整理（对行业竞品、市场现状、趋势等进行调研分析）；配合技术研发、产品等部门，对市场策略、项目预算、产品报价等给出专业建议。
8. 协助销售进行应收款的催款工作（建立合同台账，监控各阶段回款节点，制定催收方案并执行）；协调财务部完成发票开具及到账确认；协助销售经理汇总统计销售数据。协助法律顾问处理法律事务。
9. 关注客户需求，提供专业的咨询和服务。
10. 与企业内部其他部门密切合作，共同推动项目的实施和落地。
11. 完成上级领导安排的其他工作；协助商务活动安排；定期提供公司工作简报、项目管理周报等。
任职要求：
1. 本科学历及以上，具备扎实的商务知识和专业技能，包括但不限于市场营销、国际贸易、财务管理等方面的知识（计算机、市场营销、商务管理类专业优先）。
2. 3-5年To B商务经验（IT、软件集成、系统集成行业优先）。
3.熟悉软件开发流程或相关概念（如容器化、持续集成），精通合同谈判、招投标流程及标书制作。
4. 具备敏锐的市场洞察力和分析能力。抗压能力突出，高度的责任心。
5. 具备良好的服务意识和沟通能力，以建立和维护良好的客户关系。在处理客户投诉和纠纷时，他们需要保持冷静、客观和公正的态度。
6. 具备良好的沟通技巧和表达能力，能够与不同层级的客户和合作伙伴进行有效沟通。

7. 具备良好的团队合作精神和协作能力。