本岗位入职初期需要前往原办公地点石景山区，7-8月搬迁结束后工作地点为望京东，请酌情考虑后投递。
工作内容：
1.客户开发与维护：通过电话、展会、线上渠道开发新客户，推广软件产品/解决方案，维护大客户关系，定期跟进需求并推进续约/增购。
2.技术型商务对接：协同技术团队理解产品特性，向客户精准传达技术价值，收集客户技术需求并反馈至产品/研发部门。
3.全流程商务管理：主导合同谈判、条款拟定及风险审，定期整理销售、合同、项目数据，形成业绩统计报告。跟踪产品研发、项目进程、交付及回款进度，协调内外部资源保障履约。
4.市场策略支持：分析行业趋势及竞品动态，为产品定价、推广策略提供数据支持，主动挖掘市场需求，为产品和服务寻找新的业务增长点。
任职要求
1.本科及以上（计算机、市场营销、商务管理类优先）。
2.3-5年To B销售/商务经验（IT、软件集成、系统集成、行业优先）。
3.熟悉软件开发流程或相关概念（如容器化、持续集成），能快速学习技术产品特性并转化为商业话术，精通合同谈判、招投标流程及标书制作。
4.抗压能力突出，高度的责任心。