一、销售战略规划与目标管理
1.根据公司整体发展战略及市场动态，制定销售部年度、季度销售目标及具体实施策略（如区域拓展计划、客户类型开发优先级等），并分解至团队成员。
2.定期分析销售目标达成情况，通过数据复盘（如客户转化率、项目签约率、销售额等）调整策略，确保目标落地。
3.结合行业趋势（如市政热力、建筑等领域政策变化、招投标市场规则调整），优化销售方向，提升团队市场竞争力。
二、团队管理与能力建设
1.负责销售团队（含销售工程师等岗位）的日常管理，包括工作分配、进度跟踪、绩效考核，明确成员职责与目标。
2.制定团队培训计划，针对销售技巧（如客户谈判、需求挖掘）、产品技术知识、行业动态等开展培训，提升成员专业能力。
3.搭建团队沟通机制（如周会、月度复盘会），及时解决成员工作难点，激发团队积极性，营造协作氛围。
三、客户资源统筹与重点项目攻坚
1.统筹管理公司客户资源库，审核销售工程师提交的客户清单及项目信息，筛选高价值客户（如大型热力企业、重点项目甲方）和重点项目，制定专项跟进计划。
2.参与核心客户（如战略合作伙伴、大额项目甲方）的拜访与沟通，主导关键谈判，协调内部资源（如技术、法务、供应链）满足客户需求，推动签约。
3.建立重点项目跟踪机制，实时掌握项目进度（如设计阶段、招投标阶段），解决项目推进中的跨部门问题（如技术方案调整、合同条款争议）。
四、跨部门协作与资源协调
1.对接技术等部门，传递客户核心需求及市场反馈推动公司与市场需求匹配。
2.协调财务部、法务部完成合同审核、回款跟踪等工作，确保销售流程合规，降低合作风险（如坏账、合同纠纷）。
3.与市场部协作开展行业展会、品牌推广等活动，整合市场资源提升销售线索质量。
五、销售数据复盘与报告输出
1.定期汇总销售数据（如新增客户数、签约金额、客单价、客户流失率），分析数据背后的问题（如某区域客户转化率低、某类型项目周期过长），形成复盘报告。
2.向公司管理层汇报销售部工作进展、目标达成情况及下一步计划，为公司决策提供依据。
六、行业资源拓展与关系维护
1.拓展行业核心资源（如行业协会等），建立长期合作关系，获取优质项目信息及政策动态。
2.维护公司与重要合作伙伴的高层关系，提升品牌认可度与合作稳定性。