聚焦行业大客户（大型合作社、头部经销商、全国层级或者重点地区经销商等），完成年度销售目标，实现客户价值最大化。

1.客户管理：

维护并管理公司现有大客户，挖掘并开发潜在大客户，按战略/核心/潜力级分层维护，建档案、控风险，推动潜力客户升级。

2.销售履约：

分解指标，对接采购周期,主导合同谈判,保障交付与回款（回款率≥95%）。

3.需求与价值：

调研客户痛点（如抗药性、合规需求），定制方案，传递产品优势（如低残留、效果数据）。

4.服务协同：

协调技术支持（用药指导、问题排查），维护售后关系，联动研发 / 生产等部门。

5.信息合规：

收集竞品 / 政策情报，管控客户信用，确保销售合规。

6.其他：

完成公司/上级领导安排的其他工作。

任职要求

1.学历与专业：

本科及以上学历，农学、植保、生物工程、市场营销相关专业优先。

具备基础的农业知识与农资行业认知，了解农药、桶混增效产品、植物营养类差产品等作用机理、使用规范及行业标准。

2.工作经验：

5年以上农资行业大客户销售经验，熟悉生化农药、桶混增效产品、植物营养类产品市场，有大型合作社 / 头部经销商资源者优先；

有独立开发、维护大客户及完成年度销售目标的成功案例（可提供业绩证明）。

3.核心技能：

能独立完成大客户谈判、签约、交付及回款（确保≥95%）全流程；会挖掘客户痛点（如抗药性、合规），可联动团队出解决方案；

熟练用 Office，能适应全国长期出差及销售目标压力。

4.职业素质：

诚信正直，目标感强，对销售有热情。

擅长跨部门协作及客户关系维护。

学习快，能快速掌握行业新政、新产品。