岗位职责：
1、客户开发与维护
负责连锁餐饮企业大客户的拓展、谈判及长期关系维护；
定期拜访重点客户，深度挖掘需求，提供定制化餐饮解决方案
建立并更新客户档案，管理客户全生命周期，提升客户满意度和复购率。
2.、销售目标达成
制定大客户年度/季度销售计划，完成公司下达的业绩指标
分析市场趋势与竞品动态，制定差异化竞争策略，抢占市场份额。
3、合同谈判与执行
主导商务谈判，拟定合作协议，确保条款符合公司利益；
协调内部资源（运营、供应链、财务等），推动合同高效执行与交付。
4、跨部门协作
联动市场部策划大客户专属营销活动（如企业专属优惠、品牌联合推广）；
协同产品团队优化客户需求驱动的产品方案（如定制菜单、企业福利套餐）。
5、数据管理与分析
定期分析客户消费数据，输出销售报告，为管理层提供决策支持；
使用 CRM 系统精准跟踪客户动态，优化资源分配。
任职要求
1、本科及以上学历，市场营销、商务管理、酒店管理等相关专业优先。
2、 3-5年以上大客户销售经验，连锁餐饮、快消品、B2B服务行业背景优先；
3、 出色的商务谈判能力及资源整合能力，能独立完成从开发到落地的全流程，敏锐的市场洞察力，熟悉连锁餐饮行业趋势及客户运营模式；
4、熟练使用Office 、CRM工具，具备基础数据分析能力；
5、抗压性强，适应高频出差及快节奏工作。