‌目标客户‌：直销+渠道

‌核心方向‌：市场开拓、客户需求挖掘、销售策略制定与执行、业绩目标达成

职位概述

我们正在寻找一位富有远见、激情与执行力的智能建造机器人销售总监，负责领导并推动公司智能建造机器人产品在新兴市场或装饰企业领域的市场渗透与销售增长。作为销售团队的领航者，您将制定并执行创新的市场进入策略，建立并维护关键客户关系，同时不断优化销售流程，确保销售目标的达成与市场份额的稳步提升。

一、岗位职责

1、战略规划与目标制定：

（1）目标管理：根据公司年度经营计划，分解并落实年度/季度/月度销售目标，确保收入、利润及市场份额指标达成;

（2）数据管理：动态监控销售数据，定期复盘并优化策略，应对市场变化。

（3）政策监控：深入研究建筑行业智能化趋势、政策导向，明确目标客户群体；

2、市场开拓与客户管理‌

（1）客户开发：主导重大项目商机挖掘，设计从线索挖掘到合同签单的全流程管理体系，缩短销售周期，主导战略客户（如装协、行业甲方等）的深度合作，推动设备销售租赁、整体解决方案销售；

（2）渠道搭建：拓展代理商、集成商渠道，完善区域市场覆盖，提升品牌渗透率；

（3）客户关系维护：带头定期拜访重点客户，促进成交，收集需求反馈，推动产品迭代。

3、团队管理与跨部门协作‌

（1）‌团队赋能‌：组建团队，带领市场团队完成销售目标，制定绩效考核与培训计划，提升团队专业能力；

（2）‌资源协调‌：联动技术、交付、财务等部门，确保项目从签约到落地的全流程高效执行。

4、风险管理与合规‌

（1）‌风险预判‌：识别项目合作中的技术可行性、资金回笼等风险，制定应对预案。

（2）‌合规运营‌：确保市场活动符合行业法规（如数据安全法、建筑法），规避法律纠纷。

二、任职要求

1、本科以上学历，至少‌5年以上智能建造、机器人技术、建筑科技或相关领域的销售管理经验（B2B），有从0到1新兴市场或初创企业市场开拓经验者优先；

2、熟悉装修公司运作模式，对新兴企业的运营模式、决策链条有深刻理解；

3、具备从市场洞察到执行落地的闭环管理能力，能平衡短期业绩与长期布局；

4、具备敏锐的客户需求分析能力，能根据市场变化灵活调整策略，擅长设计“轻量化”解决方案；

5、以业绩为导向，擅长通过数据驱动决策，确保目标达成；

6、具有优秀的沟通与谈判能力，能跨部门协同，推动资源整合，抗压能力强，能适应快节奏的工作环境。