职位描述
一、销售目标管理
- 根据公司年度战略，制定所辖区域销售计划，分解季度 / 月度目标并带领团队达成；
- 分析区域市场动态，制定差异化竞争策略，提升产品市场占有率及品牌渗透率。
二、渠道开发与维护
- 开拓区域内农资经销商、种植基地、合作社等核心渠道，建立长期合作关系；
- 定期评估经销商绩效，优化渠道结构，解决窜货、库存积压等问题，确保渠道健康度。
三、团队建设与管理
- 负责区域销售团队的组建、培训及日常管理，制定激励政策提升团队战斗力；
- 监督团队成员客户拜访、订单跟进、账款回收等流程，确保业务合规高效。
四、市场分析与反馈
- 收集竞品价格、促销政策及农户需求，及时调整销售策略并向总部反馈；
- 协助市场部策划区域推广活动（如田间示范会、农民培训会等），推动产品认知度提升。
五、其他职责
- 控制区域销售费用，合理分配资源；
- 定期提交销售报表及市场分析报告，为公司决策提供数据支持。
招聘要求
1. 教育背景
- 大专及以上学历，农学、市场营销、农业资源与环境等相关专业优先。
2. 工作经验
- 5 年以上农资行业销售经验，其中至少 2 年团队管理经验；
- 熟悉肥料产品特性（如缓释肥、有机肥、特种肥）及农业种植周期，具备成功区域市场开发案例。
3. 核心能力
- 敏锐的市场洞察力，能快速定位区域痛点并制定解决方案；
- 优秀的客户谈判技巧，擅长维护政府农业部门、大型种植户等关键资源；
- 具备数据分析能力，熟练使用 Excel、CRM 系统等工具。
4. 其他要求
- 能适应高频次出差，深入乡镇基层市场；
- 吃苦耐劳，抗压能力强，具备农业从业者的务实精神。
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕