负责向大型物流企业、快递快运公司、第三方物流、港口码头、特种运输车队等客户，销售半挂车（厢式、仓栅、冷藏、集装箱骨架、罐式等）、中置轴货运挂车等产品。

深度开发行业客户，完成年度销售目标与市场占有率指标。

定制化解决方案销售：

核心职责：理解客户业务流（货品特性、运输线路、装卸方式、法规限制），提供从车头匹配建议、挂车选型、上装定制（材质、结构、尺寸）、合规化设计到运营效率提升的整体解决方案。

主导“产品+金融+服务”打包方案，特别是针对挂车租赁、以旧换新、融资租赁等业务模式。

行业生态与渠道管理：

维护与主机厂（牵引车品牌）销售渠道的合作关系，开展联合营销。

开拓并管理区域性的挂车经销商/服务商网络。

连接挂车车桥、空气悬架、ABS系统等关键部件供应商资源，为客户提供优选配置建议。

全生命周期价值营销：

强调挂车的可靠性、轻量化、低维护成本、高残值率等TCO（总拥有成本）核心卖点。

协同售后服务团队，关注挂车的保养、维修、检测、二手处置等后市场环节，提升客户粘性。

市场与竞品情报：

监控GB1589等法规政策变化对挂车市场的影响（如尺寸、轴重、技术要求）。

分析中集、锣响、华骏、梁山集群等主要竞争对手的产品策略与价格动态。