该岗位在全国招募，不限制工作地，可居家办公。

主要职责：

• 推动AI原生平台的端到端销售周期，目标客户为临床运营、数据管理、法规事务和医学写作领域的利益相关者。

• 制定并执行战略性销售计划，实现宏伟的增长目标。

• 清晰阐述引人注目的价值主张，展示DIP的平台如何能将临床试验启动速度提高10倍，并将手动工作量减少90%。

• 向潜在客户介绍我们解决方案的强大功能，包括自动化生成方案和临床研究报告 (CSRs)、智能化数据库架构以及实时安全性监控。

• 与制药公司、生物技术公司和临床研究组织 (CROs) 建立并维护一个强大的机会渠道。

• 主导复杂的合同谈判，并达成高价值的企业级协议。

• 与公司产品和AI工程团队紧密合作，提供市场反馈，为平台的未来路线图提供信息。


任职资格：

• 本科及以上学历，5年以上在B2B企业销售领域的成功经验，特别是向制药或生命科学行业销售复杂的软件即服务 (SaaS)、平台或人工服务解决方案的经验。

• 深刻理解从研究启动到法规提交的完整临床试验生命周期。

• 拥有与临床开发领域的V级别和C级别高管接洽并向其销售的可证明经验。

• 熟悉生成式AI的挑战与机遇，并能够将技术能力转化为客户可获得的切实业务成果。

• 有超额完成销售配额并达成六位数（或更高）金额交易的良好业绩记录。

• 卓越的沟通、演示和谈判技巧，并能够为不同背景的受众简化复杂的AI概念。

• 有使用现代客户关系管理 (CRM) 工具（例如，Salesforce, HubSpot）的经验。