岗位职责

一、深度市场洞察与研究 (研究)

1.负责所辖渠道白酒市场动态监测（竞品动态、消费趋势、渠道变革、政策法规）。

2.深入研究目标新兴渠道（即时零售平台/头部商超系统/重点连锁业态/潜力加盟模式）的运营规则、流量逻辑、消费者画像及合作模式。分析识别目标渠道中白酒销售增长机会与瓶颈，定期输出高质量的渠道分析研究报告。

二、创新模式探索与策略制定 (策略)

1.基于市场研究，结合公司战略，探索和设计适配的新兴渠道拓展策略与具体合作模式；

2.针对即时零售/商超/连锁/加盟等不同渠道特点，制定差异化的产品组合策略、价格策略、促销策略、视觉呈现策略及动销方案。

3.设计小范围试点方案，验证新模式的可行性和效果。

三、落地执行与运营推动 (落地)

1.即时零售平台：负责主流即时零售平台店铺的全链路运营，通过线下场景线上化、线上活动反哺线下、库存打通、联合营销等方式激活存量门店，实现线上线下协同增量，确保渠道销售目标达成；

2.头部商超系统：推进商超系统O2O全渠道整合，设计双向流量转化机制与联合营销框架，协同库存及价格管理体系落地等工作，实现渠道份额目标达成及销售增长；

3.重点连锁业态：与连锁总部及关键门店建立合作，推动产品进店、定制专属促销、提供店员激励/培训方案，监控单店产出，优化合作条款等工作，完成渠道销售目标达成及增长；

4.潜力加盟模式：通过加盟模式设计（招商政策、选址标准、运营手册、支持体系），并做好区域内进行试点招募和初期运营辅导，做好盈利失控预警等工作，完成渠道销售目标达成及增长；

四、经验萃取与复制推广 (复制)

1.根据业务分析及市场情况，总结提炼打法，调整策略及政策，实现模式探索及迭代；

2.系统化总结在所辖渠道探索的成功经验与失败教训，形成可复制的SOP、操作手册及实践案例，进行全国复制推广；

3.为总部完善全国性的新兴渠道策略和赋能体系提供一线实战反馈和建议。

任职要求：

定位：聚焦白酒新兴渠道，通过市场洞察、策略制定、全渠道运营及经验沉淀，推动业务增长与模式复制，助力打造多元化渠道生态：

1.深度追踪白酒新兴渠道（即时零售 / 商超 / 连锁 / 加盟）动态，剖析消费趋势、政策法规，挖掘销售机会与痛点，输出专业研究报告，为业务布局提供依据；

2.基于市场研究，定制新兴渠道拓展路径，针对不同渠道特性，设计差异化产品、价格、促销策略，规划试点验证模式可行性，沉淀有效打法；

3.统筹即时零售、头部商超、重点连锁、潜力加盟等渠道全链路运营，通过针对性方式，激活存量、推进渠道融合，确保各渠道销售目标达成及增长；

4.复盘业务数据，提炼策略优化方向；总结渠道运营经验教训，输出可复制 SOP、案例，推动全国模式落地，为总部策略迭代提供实战反馈。

5．年龄：28~38岁，学历：本科及以上学历，市场营销、工商管理、经济学、统计学等相关专业优先。