岗位职责
工作概述
依据公司整体战略规划，深度挖掘国内碳化硅及相关材料市场潜力，构建并优化面向核心客户的销售模式，独立完成公司下达的碳化硅产品销售目标，持续提升公司在国内市场的占有率与品牌影响力。
1. 完成销售目标
精准分析重点客户在碳化硅或相关材料领域的需求与实际经营状况，结合公司碳化硅产品特性与优势，合理制定合作方案，审慎确定合作账期、账额，建立完善的风险防控机制，保障 “应收账款” 安全回收，确保个人碳化硅产品销售业绩的高质量增长。
2. 销售计划的制定、调整和跟进
1）调研国内碳化硅及相关材料市场重点区域需求，结合公司碳化硅产品研发、生产能力，独立策划并执行具有针对性的客户拓展方案。积极开拓新的优质客户资源，巩固并深化与现有重点客户在碳化硅产品领域的合作关系。
2）密切关注国内碳化硅市场动态及竞争对手产品布局、营销策略情况，定期开展市场调研，总结经验教训，根据市场变化及时调整个人针对碳化硅产品的销售策略与方案。
3）制定完善的碳化硅产品客户售后服务流程，建立快速响应机制，及时处理客户在产品技术咨询、质量反馈等方面的投诉与需求，持续提升客户满意度与忠诚度。
3. 体系管理
1）深入理解公司管理体系相关术语和定义，熟练掌握管理原则及其应用方法，确保碳化硅产品销售工作规范开展。
2）熟练运用 PDCA 循环和过程方法，对个人碳化硅产品销售工作进行全面管理与优化。
3）严格执行本部门相关管理体系文件要求，积极参与公司组织的管理体系相关活动，协助维护公司在碳化硅产品领域相关资质。
任职要求
1、本科及以上学历，材料科学与工程、市场营销等相关专业优先；
2、具备 5 年及以上国内碳化硅或相关材料产品重点客户销售经验；
3、熟悉国内碳化硅及相关材料重点区域市场特点，拥有丰富的碳化硅产品优质客户资源与良好的客户关系网络；
4、适应频繁出差，具备较强的抗压能力与适应能力；
5、具备敏锐的碳化硅市场洞察力、出色的问题解决能力和创新思维，拥有强烈的责任心与奋斗精神，能够独立完成碳化硅产品销售任务并积极主动应对工作挑战。