一、渠道战略与规划​
根据项目的市场定位、产品特性和公司租赁目标，制定年度、季度、月度的渠道拓展战略与执行计划。
进行市场调研，分析竞争对手的渠道政策，优化本项目的渠道合作模式与激励机制，保持市场竞争力。
合理控制渠道拓展预算，确保投入产出比（ROI）。
​二、渠道开发与拓展​
全面负责写字楼中介代理渠道（如五大行、本土知名代理行、精品代理公司等）的开发、引入、签约及管理工作。
拓展并维护企业服务公司、商会、行业协会、律师事务所、咨询公司等能够带来企业客户的非传统渠道资源。
建立并持续更新渠道资源库，对渠道进行分级管理，确保渠道资源的数量与质量。
​三、渠道关系维护与管理​
作为项目与外部渠道沟通的核心接口，建立稳定、互信、共赢的合作关系。
定期组织渠道推介会、培训会、沙龙等活动，及时向渠道伙伴传达项目最新动态、租金政策、空置信息等。
及时响应渠道伙伴的咨询，协助他们完成带看、谈判、签约等流程，解决合作中遇到的问题。
定期对核心渠道进行拜访，收集市场反馈，深化合作。
​四、渠道赋能与支持​
为渠道伙伴提供全面的项目培训，包括产品亮点、核心卖点、租金体系、目标客户画像等，提升其销售能力。
提供必要的销售工具支持，如项目楼书、VR全景、带看手册、市场分析报告等。
协调内部资源（如物业、市场部），为渠道的客户带看提供顺畅、专业的体验。
​五、渠道绩效管理与激励​
制定并执行有效的渠道激励政策（如佣金制度、现金奖励、季度/年度评优、旅游奖励等），激发渠道带看和成交积极性。
跟踪、统计和分析各渠道的带看量、转化率、成交金额等关键绩效指标（KPI）。
定期对渠道贡献进行评估和复盘，优化渠道结构，淘汰低效渠道，奖励高效渠道。