具体薪酬、工作地点面议！！

岗位职责

1. 市场准入策略制定与执行

- 主导完成产品挂网、省级/国家级医保目录准入、物价备案等全流程工作，确保产品快速进入目标医院采购体系。

- 分析各省招标采购政策，制定差异化挂网策略，推动产品在目标省份的招标采购平台成功挂网。

- 协调政府事务资源，推动医保目录准入，建立与医保局、卫健委等部门的长期合作关系。

2. 医院渠道开拓与管理

- 制定医院准入策略，覆盖三甲医院及重点骨科/口腔科室，建立KOL专家网络。

- 管理经销商体系，筛选优质代理商并制定合作政策，确保终端医院覆盖率和销量目标达成。

- 统筹学术推广活动（如科室会、专家研讨会），提升临床医生对产品的认可度。

3. 销售团队搭建与体系化建设

- 从0到1组建销售团队，制定销售管理制度、考核体系及培训计划。

- 搭建覆盖市场准入、渠道管理、政府事务的完整销售运营体系。

4. 销售目标与执行管理

- 制定年度销售计划，分解阶段性目标并监督执行，确保产品上市后快速放量。

- 监控医院采购、库存及回款情况，优化销售流程效率。

5. 政策与法规合规

- 确保所有市场行为符合NMPA、医保局等监管要求，规避合规风险。

- 动态跟踪行业政策变化（如DRG/DIP支付改革），及时调整销售策略。

6. 跨部门协作

- 协同注册部门完成产品拿证后的市场转化，联动市场部制定品牌推广方案。

- 为研发部门提供临床端反馈，推动产品迭代优化。

任职资格

1. 教育背景

- 本科及以上学历，医学、生物工程、市场营销等相关专业优先。

2. 工作经验

- 8年以上医疗器械行业销售经验，3年以上销售总监岗位经历，有骨科/口腔植入体或高值耗材成功案例。

- 完整主导过至少1个Ⅲ类医疗器械从拿证到医院准入的全流程，熟悉挂网、医保、物价备案等关键环节。

- 拥有三甲医院院长、科室主任层级资源，与省级医保招采部门保持良好关系。

3. 核心能力

- 精通医疗器械行业政策法规及招投标流程，具备政策解读与资源整合能力。

- 极强的商务谈判技巧，能独立完成大客户签约及战略合作谈判。

- 具备从0到1搭建团队经验，擅长目标管理与数据驱动决策。

4. 加分项

- 有创新医疗器械进医保/单病种支付项目经验者优先。

- 熟悉3D打印技术临床应用场景及竞争格局。