岗位概述：全面负责公司指定区域、渠道或品牌的产品销售工作，完成公司的销售目标和战略任务。通过制定销售策略、开发与维护客户关系、管理团队日常运营，确保销售业绩的持续增长和市场占有率的提升。

核心职责：

1. 销售战略与计划

根据公司整体战略目标，制定所负责区域、品牌或者渠道的年度、季度、月度销售计划及指标分解方案。分析市场趋势、竞争对手动态和客户需求，制定有效的市场开拓策略和销售策略。定期进行销售数据分析，撰写销售报告，为管理层决策提供数据支持。

2. 团队建设与管理

负责销售团队的组建、招聘、培训、激励及日常管理工作。

设定团队及成员的绩效指标，并进行定期跟踪、评估与绩效面谈。

培养团队文化，提升团队凝聚力和战斗力，解决团队内部的冲突与问题。

3. 客户开发与关系维护

根据公司的开发战略，确定产品的销售渠道，并做目标客户的挖掘。

指导并参与重大客户的开发、谈判、签约及关系维护工作。建立并维护与关键客户、战略合作伙伴的高层互信关系。处理重大客户投诉与突发事件，确保客户满意度。

4. 销售过程管理

管理销售流程的执行，确保从销售到回款的各个环节高效运转。确保所负责的品牌或渠道/区域保持良性的销售环境（不串货不乱价）。做好季度销售订单的汇总，产品销售排名，各区域客户订货明细，制定本季度发货计划。制定年度/季度下市场计划，了解各地区市场经济、行业动态、竞品分析、客户喜好、产品受众、销售指导、陈列协助等。

5. 跨部门协作

与市场部紧密协作，反馈市场信息，共同策划市场活动以获取优质销售线索。与产品、技术部门沟通，传递客户需求，推动产品优化与创新。与财务、运营部门配合，确保订单顺利执行、货款及时回收。与生产部门配合，确保订单保质保量如期交付。

任职资格

1. 教育背景

大学本科及以上学历，市场营销、企业管理、经济学等相关专业优先。

2. 工作经验

5年以上销售工作经验，其中至少2年以上销售团队管理经验。有服装制造业开拓市场经验者优先。

3. 知识与技能

市场洞察力，精通市场营销和销售技巧，对市场有敏锐的洞察和分析能力。

领导能力，出色的团队领导、激励和教练能力，能代理团队完成挑战性目标。

沟通谈判能力，卓越的商务谈判、客户沟通能力。

数据分析能力，熟练使用office办公软件，能通过数据发现问题并驱动决策。

4. 综合素质

结果导向，具有强烈的成就动机和责任心，能承受较大的工作压力。

具备策略思维和解决问题的能力。

诚信正直，具备良好的职业操守。