1. 客户开发：开拓工伤高发行业企业（制造、建筑、服务等）、有应急安全培训需求的大型企业及教育机构，同时对接人社部门、政府机构与事业单位，扩大工伤预防培训及应急安全培训的业务覆盖。

2. 方案设计：调研客户工伤风险与需求，结合政策定制培训方案（企业课、行业套餐、政府项目等）。

3. 商务推进：对接客户洽谈合作、推动签约，跟进培训落地确保质量。

4. 客户维护：收集反馈、解决问题，推送政策与课程更新，促进复购。

5. 目标达成：制定销售计划，完成工伤预防培训业绩指标。

6. 数据管理：建立客户档案，分析数据优化销售策略与培训方案。

7. 行业联动：参与行业活动拓展资源，完成领导交办的销售相关工作。

1. 学历：本科及以上（能力突出者可放宽至专科），有注册安全工程师中级、安全管理相关专业优先。

2. 经验：具备 2 年以上工伤预防业务销售经验，独立完成过单笔 10 万 + 项目全流程签约，熟悉制造业、建筑业等高危行业运作模式与安全痛点；

3. 能力：具备需求挖掘、商务谈判、沟通表达及问题解决能力，并能通过调研诊断客户安全隐患并定制方案。

4. 加分项：有企业安全培训、工伤保险代理、EHS 咨询等相关背景，服务过国企、大型民企或政府安监项目，具备政企客户资源。

工作地点：济南

薪酬结构：基本工资 8K-12K + 业务提成激励