职位描述
岗位职责
- 深入研究智能化物流园区 TOB 和 TOC 业务的市场需求差异，开展行业调研，分析目标客户群体（如 TOB 端的制造业企业、批发贸易商，TOC 端的电商平台、社区团购企业等）的物流需求、选址偏好及合作痛点，形成详细的客户画像和市场分析报告。
- 跟踪物流行业政策动态、市场竞争格局及智能化物流技术发展趋势，为园区招商策略调整提供依据，确保招商方向与市场需求和行业趋势相契合。
- 基于市场分析结果，针对 TOB 和 TOC 业务制定差异化的招商策略，包括合作模式设计、价格体系制定、优惠政策策划等，提高招商吸引力。
- 制定年度、季度招商计划，明确招商目标、任务分解及时间节点，组织团队按计划推进招商工作，确保招商指标达成。
- 主动开拓 TOB 和 TOC 客户资源，通过行业展会、企业拜访、网络推广、合作伙伴推荐等多种渠道挖掘潜在客户，建立客户信息库并动态更新。
- 负责客户对接全流程，包括需求沟通、园区优势推介、定制化解决方案设计、商务谈判等，促成合作签约，针对 TOB 客户注重长期战略合作规划，针对 TOC 客户强调快速响应和灵活服务能力。
- 建立客户维护体系，定期回访已入驻客户，收集反馈意见，协调解决运营过程中出现的问题，提高客户满意度和续约率，打造良好的口碑以吸引新客户。
- 策划并组织各类招商活动，如园区推介会、行业研讨会、开放日等，邀请目标客户参与，展示园区智能化设施（如智能仓储系统、无人配送设备等）、运营优势及服务能力。
- 配合市场部门制定招商宣传材料，包括宣传册、PPT、短视频等，利用线上线下渠道进行推广，提升园区知名度和影响力。
- 与园区运营、仓配等部门密切协作，了解园区实际运营能力、资源配置情况，确保招商方案与园区服务能力相匹配，为客户提供真实、准确的合作信息。
- 整合内外部资源，包括政府部门、行业协会、合作伙伴等，争取政策支持和合作机会，拓宽招商渠道，提高招商效率。
- 统计招商数据，如客户来访量、意向客户数量、签约金额、招商完成率等，定期进行数据分析，评估招商策略的有效性和团队工作绩效，及时调整招商方法和计划。
岗位要求
- 学历与专业：本科及以上学历，市场营销、物流管理、商务管理等相关专业优先。
- 工作经验：具有 3 年以上物流园区、产业园区或相关领域招商工作经验，有 TOB 和 TOC 业务招商经验者优先，拥有成功的大额招商项目签约案例者更佳。具备一定的行业资源和客户人脉。
- 专业技能：具备出色的市场分析能力，精通招商流程和谈判技巧，推动合作达成。
- 素质要求：具有强烈的目标感和结果导向，能承受招商工作的压力，积极主动完成招商任务。
- 其他：适应出差，能根据招商需求前往各地拜访客户或参加行业活动。
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕