北京湛华教育科技有限公司是湛华科技集团股份有限公司旗下的一家专注于提供人工智能教育解决方案的创新科技企业。我们致力于为K12学校及职业院校提供前沿、实用、可落地的AI教学产品、课程体系及配套服务，助力学校开展人工智能教育，培养未来人才。现因业务拓展需要，诚邀英才加入！

一、职位核心：

1.目标客户： 中小学、职业院校等教育信息化决策者。

2.核心任务： 深入理解客户需求，清晰传达我司AI教育解决方案的价值，建立信任关系，推动合作达成（如产品采购、课程引入、服务合作等）。

3.角色定位： 您不是传统意义上的授课讲师，而是兼具人工智能教育专业知识、优秀沟通能力及销售技巧的复合型人才，是连接公司与学校的关键桥梁。

二、职位描述：

客户开发与关系建立： 主动开拓目标学校客户，与学校、职业院校等关键决策者建立并维护长期、稳固的合作关系。

需求分析与方案呈现：深入了解目标学校的AI教育现状、痛点、预算及发展规划。

1.精准讲解： 向决策者清晰、专业地讲解我司AI教育产品/课程/服务的核心功能、技术优势、教学价值及落地实施方案。

2.方案定制： 根据学校具体需求，初步制定或协调内部资源提供定制化的解决方案建议。

3.演示与答疑： 熟练进行产品/方案演示，专业解答客户关于技术、教学应用、服务等方面的疑问。

4.商务谈判与促成合作： 负责合作条款的沟通、谈判，跟进合作流程，推动合同签署，确保项目顺利落地。

5.市场洞察与反馈： 收集、分析学校端对AI教育的需求、反馈及竞争信息，为公司产品迭代和市场策略提供决策支持。

6.客户维护与续约： 维护已合作客户关系，提升客户满意度，挖掘深度合作机会，促进续约和增购。

三、任职要求：

1.能独立面向多人进行清晰、生动、有说服力的方案讲解和产品演示；深刻理解K12教培行业的运作模式、教学体系、客户心理。

2.能快速掌握我司AI教育产品/方案的技术逻辑、教学应用场景和核心卖点，并转化为客户能理解的语言。

3. 具备较强的谈判能力和人际沟通能力，能够与合作伙伴和客户建立良好的关系。

4.对人工智能、编程教育（如Python、Scratch等）、STEAM教育等前沿教育领域有基本了解和浓厚兴趣。

5.了解国家及地方关于人工智能进校园、信息科技、信息技术课程标准等政策方向者优先，熟悉学校信息化建设流程和采购决策流程者优先。

6.拥有2年及以上知名大型教育培训机构（如：新东方、学而思培优、猿辅导、高途课堂等）的工作经验者优先。

四、 我们为您提供：

1.有竞争力的薪酬： 月薪7000元起 + 丰厚的绩效奖金/提成 (上不封顶，收入与个人业绩强挂钩)。

2.完善的福利保障： 依法缴纳五险（养老、医疗、失业、工伤、生育）。

3.广阔发展平台： 站在AI+教育的前沿，深度参与教育信息化变革，接触核心客户，职业发展空间巨大（可向销售管理、产品管理、客户成功等方向发展）。 4.专业赋能： 提供系统的产品知识、销售技巧及行业趋势培训。

5.积极氛围： 充满活力、目标明确、结果导向的团队氛围。

6.带薪年假、节日福利、定期体检、团队建设等福利。

携手湛华科技，用AI技术点亮未来教育！