岗位职责：

1. 依据公司整理战略和市场动态，制定全国渠道发展规划，优化渠道布局及政策，统筹资源分配与目标拆解；

2. 协调解决跨区域渠道冲突，维护渠道生态平衡与长期合作关系；

3. 协调管理各区域渠道完成销售目标、回款及售后问题闭环；

4. 分析全国销售数据及市场动态，制定针对性策略确保业绩目标完成；

5. 主导重点客户/战略项目的全国性谈判与合同签订；

6. 搭建全国客户分级管理体系，推动大客户深度绑定与资源整合；

7. 联动市场、研发、供应链等部门，推动全国性营销活动与资源协同；

8. 反馈市场信息和客户需求，为产品改进和市场策略调整提供依据。

任职要求：

1. 5年以上生物医药/分子试剂原料行业渠道管理经验，其中至少2年在全国或大区级管理岗位；

2. 熟悉全国渠道生态，具备成熟行业资源（头部代理商、终端客户、行业协会等）；

3. 有实现和超过销售目标的良好记录，以及发展新业务的愿望；

4. 具备较强的市场洞察力，优秀的人际交往能力；

5. 抗压能力强，适应高频出差。