工作内容：

1. 客户开拓：制定年度客户开拓计划，通过行业展会、客户转介绍、线上渠道等多维度挖掘潜在客户，完成个人销售目标；

2. 客户关系维护：客户资源的收集、整理，建立重点客户档案，对接客户高层，挖掘潜在需求，制定长期合作策略，提升客户满意度与复购率。

3. 商务接待：负责做好公司重要来宾的接待，协助处理相关商务接待工作；

4. 招投标：负责公司产品的销售，协调资源完成需求调研、方案编写、谈判、报价、招投标、合同拟定和签署等工作；

5. 项目全周期管理：负责组织项目前期调研、撰写项目评估报告、推进项目立项，组织开展项目投标，负责项目商务框架洽谈后的合同起草、条款谈判及签约落地，确保合同合规性与风险可控。

6. 数据分析与策略优化：对竞争对手进行市场分析和研究，制定应对策略。定期分析项目利润率、回款周期等核心数据，提出成本优化与流程改进建议。编制商务报告，为管理层提供决策支持。

任职要求

1. 大专及以上学历，物流管理、国际贸易、供应链管理相关专业优先；

2. 3年以上B端大客户销售或商务管理经验，掌握大客户维护贸易流程；

3. 有丰富和谐的客户关系维护经验，具有强大的沟通协调能力；

4. 具备较高的商务谈判能力和书面语言表达能力，熟练使用办公软件。

工作时间：9：00—18：00（弹性半小时）

福利待遇：五险一金、周末双休、免费午餐、带薪年假、下午茶