辽宁区域销售经理职位描述

1. 辽宁区域业务拓展

负责辽宁区域大型医疗影像设备售后服务的推广和销售的工作，促成售后维保服务（维修、保养、延保等）的销售目标达成；
开发新客户资源，建立初步和深度合作关系（一级/二级/三级医院、民营医疗机构等），维护现有客户关系，提升客户续约率。

2.客户需求管理

定期拜访客户，收集设备维保、维修需求，制定个性化服务方案（如预防性维护套餐、远程技术支持、备件供应等）；
协调技术团队解决客户紧急维修问题，提升服务响应效率。

3. 市场分析与策略落地
调研区域内竞品服务模式（如GE、西门子、飞利浦、联影及同行兄弟公司等），分析客户痛点，制定差异化销售策略；
了解医院设备管理新规，挖掘潜在业务机会（如设备升级改造、数据服务，维修，维保述求等）。

4. 团队协作与资源整合

联动技术服务部和经营业务部，确保服务交付质量； 协助建立区域服务代理商网络，拓展下沉市场覆盖。

5. 数据管理与合规

维护CRM系统客户信息，定期提交销售报表及市场反馈； 确保业务开展符合医疗器械行业法规（如《医疗器械监督管理条例》）。

任职要求

1. 基本条件

- 学历：大专及以上，医学工程、生物医学工程、市场营销等相关专业优先；
- 经验：3-5年以上医疗设备销售或售后服务经验，熟悉影像设备者优先；
- 区域能力：熟悉辽宁医疗市场，具备当地医院/经销商资源者优先。

2. 核心技能

- 销售能力：具备独立开发客户、谈判签约能力，有成功案例。
- 技术理解力：能快速学习设备维保技术逻辑，与客户技术团队高效沟通；
- 抗压能力：适应高频出差（每月10-15天），能处理突发客户投诉；
- 工具应用：熟练使用word、Excel数据分析。

薪酬福利

薪资结构：底薪 + 绩效奖金（按回款金额提成，上不封顶）+ 年终奖；

福利：五险一金（工资额全额缴纳）、差旅补贴、节日福利、年度体检、带薪培训