工作职能
1. 渠道开发与拓展
制定并执行美国线下渠道拓展战略，重点攻破 STEM教育机构、科技博物馆商店、高端玩具连锁店（如Learning Express, Michaels定制区）
每年新增≥50家合格代理商，其中 TOP 10教具分销商（如School Specialty, Lakeshore Learning）占比≥30%
2.代理商全周期管理
主导代理商谈判，设计 阶梯返点政策
实施「Train-the-Trainer」计划，每季度组织代理商产品认证培训
3.销售目标与市场洞察
承担年度销售指标，拆解为 季度品类攻坚计划（如Q4主攻节日STEM礼盒套装）
监控竞品动态（如Osmo, Sphero），每季度提交《产品迭代建议报告》
跨部门协作
联动产品团队开发 渠道SKU（如教育机构版3D打印课程包）
协同客服团队建立代理商 NPS预警系统（评分＜7分自动触发支持）

任职资格
硬性要求：
5年以上 美国教育科技/玩具行业B2B销售经验，有成功开拓Fat Brain Toys等渠道案例
熟悉 代理商合规流程，能独立审核代理商资质
具备 线下渠道数据分析能力，数量掌握开发信与领英客户开发技能和线上会议沟通谈判能力
英语母语级，掌握 教育采购周期黑话（如RFQ, E&O, EOL）
优先条件：
拥有ISTE（国际教育技术协会）或ASTRA（美国专业玩具零售协会）人脉资源
曾主导过 产品众筹到线下渠道转型项目（如Kickstarter百万美元级）
能接受国际差旅（重点展会：Toy Fair NY, NAEYC年会）