岗位职责：

客户开发与关系维护

开拓新的政府客户资源，建立长期合作关系，与此同时，维护原有客户关系，并能挖掘合作意向。

定期拜访关键决策人（如部门领导、采购负责人），了解政策动向和项目需求。

组织技术交流、产品演示等活动，增强客户信任。

需求分析与方案制定

研究政府政策、财政预算和采购流程，预判项目机会。

协调技术团队，定制符合政府需求的解决方案。

招投标与合同管理

主导投标全流程：组织撰写标书、把控报价、协调资质文件等。

跟踪采购公告，确保合规参与竞争性谈判、公开招标等。

推动合同签订、回款及后续交付协调。

市场与政策洞察

分析行业趋势，挖掘潜在商机。

研究政府采购法规，规避风险。

跨部门协作

联动相关部门，确保方案可行性。

协助交付团队完成项目验收，提升客户满意度。

任职要求：

本科以上学历，熟悉政府采购流程（公开招标、单一来源采购等）和预算周期。

了解政府信息化、公共服务等领域需求。

资源与渠道

具备政府人脉资源者优先，能快速对接关键决策链。

商务技能

擅长标书撰写、商务谈判、招投标策略。

具备风险意识，能处理合规性问题（如资质审核）。

软技能

抗压能力强，适应政府项目长周期特点（半年至数年）。

具备政治敏感性，言行符合政府工作风格。

能适应短期出差。