1. 有大客户销售经验，及客户维系经验，熟悉招投标流程。

2. 方案营销能力：能基于客户痛点，提供定制化的解决方案，而不是单纯卖产品。

3 学习能力及沟通表达能力：必须持续学习。能清晰、有逻辑地呈现方案，撰写标书。

4 抗压能力和韧性：项目周期长，决策链复杂，需要极强的心理素质。

5. 诚信与责任心： 责任心强，有耐心

6. 学历：本科及以上学历，计算机、市场营销等相关专业优先。

7. 经验：3-5年以上销售或客户管理经验，能接受出差。

8. 技能：熟练使用Office，具备良好的文案功底。