1.市场开拓与客户开发： 负责长三角区域及行业内新客户的开发与现有客户的维护，完成公司下达的销售指标。
2.技术解决方案营销： 深刻理解客户生产工艺中的分离、纯化、浓缩或废水处理难题，能精准匹配并推广我司膜产品（如超滤、纳滤、反渗透、特种膜等）的技术优势与应用方案。
3.客户关系管理： 建立并维护与目标行业关键客户、设计院、环保工程公司等的长期稳定战略合作关系。
4.项目全过程管理： 独立负责从项目线索挖掘、技术交流、方案设计与报价、商务谈判、合同签订到回款的全流程销售工作。
5.市场情报收集： 持续追踪市场与竞争对手动态，收集并反馈客户需求与行业信息，为公司的产品迭代与市场战略提供决策依据。
6.跨部门协作： 与公司技术、研发和售后团队高效协同，确保为客户提供从实验验证到规模化应用的全方位支持。

【任职条件】

1. 学历专业: 本科及以上学历，环境工程、化学工程与工艺、给排水科学、石油化工、矿业工程、制药工程、生物工程、热能动等相关工科专业背景。
2. 行业经验: 以下任一行业经验
（1）石油/煤化工/化工行业： 熟悉工艺环节中的废水处理（如采出水、炼化废水、煤气化废水）或物料分离需求。
（2）矿业/冶金行业： 了解重金属废水、酸性废水或工艺溶液的处理与回用。
（3）制药/医保/生物发酵行业： 有发酵液分离、产品提纯、废水处理或溶剂回收经验者优先。
（4）电力/热工行业： 熟悉脱硫废水、循环水排污水等深度处理与零排放工艺。
（5）食品饮料行业： 具备物料浓缩、产品回收或废水处理经验。
3. 销售经验
具备3年以上在对应行业的销售经验，有销售膜产品、过滤设备、水处理药剂、工艺包或相关行业耗材设备/服务经验者优先。
4. 核心素质
（1）正直诚信： 要求为人正直，恪守商业道德，对公司及客户负责，能经受住考验。
（2）坚韧坚持： 具备出色的抗压能力和强烈的进取心，面对工业销售的长周期和复杂性，能展现出强大的韧性，不轻言放弃。
（3） 勤奋务实： 热爱销售工作，愿意深入一线，拜访客户，了解现场，具备吃苦耐劳的精神和强大的执行力。
（4）灵活应变： 思维敏捷，能够快速理解客户复杂多变的需求，并灵活调整销售策略、技术说辞和沟通方式，找到最佳突破口。
5. 具备优秀的技术讲解、方案撰写和演讲能力。
6. 能够熟练使用Office办公软件。
7. 能适应指定区域内的经常性出差。

【base】苏州/无锡

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