核心岗位职责 ：
1. 区域市场开发：负责广州区域市场的布局与开发，重点对接市政及政府等相关单位（水务局、排水处、住建局、城投、自来水公司等），建立并维护长期稳定的客户关系。
2. 大客户关系管理：独立对接G端及B端高层客户，精准识别关键决策人，深度理解客户需求与项目预算流程，制定并执行有效的客情关系策略。
3. 项目全周期管理：主导从项目信息获取、前期技术交流、方案设计、商务谈判、招投标到合同签订的全过程，对项目的成功落地和回款负责。
4. 资源整合与品牌推广：代表公司出席行业交流会、技术论坛等交流活动，提升公司品牌在政企市场中的影响力；有效整合内外部技术、渠道及合作伙伴资源，促成项目合作。
5. 市场信息分析：系统收集行业政策、市场动态信息，进行深度分析，为公司战略决策和产品策略提供精准依据。
任职要求 ：
（一）必备条件
1. 经验与资源：
大专及以上学历（能力突出者可适当放宽），5年以上市政工程、环保、地下管线、智慧城市或相关ToG/ToB领域大客户拓展经验。
必须具备稳定的G端或大型B端客户资源，并有成功项目案例证明（本条为核心要求）。
2. 能力要求：
具备卓越的商务谈判能力、公关能力和高超的沟通技巧，形象气质佳，能从容进行高层对话。
备敏锐的市场洞察力和项目机会捕捉能力，能独立撰写投标文件并熟练运作招投标流程。
拥有强烈的成就导向、抗压能力和解决复杂问题的能力。
（二）优先考虑条件
资源深厚者优先：拥有水务局、排水处、住建局、城投、自来水公司等等领域核心人脉资源者，学历及其他条件可大幅放宽。
行业背景优先：市政给排水管道相关背景优先。
驾驶能力：持有C1驾照，并能熟练驾驶。
我们提供：
高端平台：一个能让您充分发挥资源和能力的战略级岗位，直接与公司管理层共事。
丰厚回报：“有竞争力的底薪+行业顶尖的业绩提成”的薪酬模式，收入上限由您自己决定。
全力支持：专业的技术团队、成熟的项目方案和充分授权支持，为您在前线的业务开拓提供最强有力的后勤保障。
发展空间：清晰的职业发展路径，成为公司的合伙人及核心管理层的机会。