阿里高级销售经理/提供精准客户/综合15K起
职位名称：阿里巴巴高级销售经理（1688平台方向）
所属部门：大客户销售部
汇报对象：销售总监/集团总经理
工作地点：一线城市或核心业务区域（深圳市内）
职位类型：全职
薪资范围：高竞争力薪资（底薪+超额提成+奖金激励，面议）
一、职位概述
作为阿里巴巴1688平台高级销售专家，负责高价值企业客户的深度开发与战略合作，聚焦推广店铺升级服务（实力商家/超级工厂）及广告推广解决方案。通过专业的客户洞察与资源整合能力，推动大客户签约及长期合作，达成业绩目标并提升平台行业影响力。
二、核心职责
1、战略客户开发
主导区域内制造业、贸易行业头部客户的开发，制定行业化销售策略（如五金、服装、电子等垂直领域）。
挖掘客户数字化转型需求，结合1688平台流量、数据、供应链资源，提供定制化店铺升级及广告投放方案。
2、高阶销售与谈判
独立完成百万级及以上订单的商务谈判，设计灵活合作模式（如年框协议、分阶段付款等）。
协调阿里生态资源（如物流、金融、云计算），为客户提供增值服务，提升签约成功率。
3、大客户关系管理
担任客户核心对接人，定期输出运营效果报告（如流量增长、订单转化率），推动续约及追加合作。
联动阿里行业运营团队，策划客户品牌活动（如行业峰会、线上直播），强化客户行业标杆地位。
4、市场策略与协同
分析行业趋势及竞品动态，向总部反馈产品优化建议，推动平台服务迭代。
指导初级销售团队，分享大客户攻单经验，提升区域整体业绩。
5、目标管理与复盘
制定季度/年度销售计划，拆解并达成业绩指标（GMV、客户数、利润率）。
定期复盘销售漏斗，优化客户分层管理及资源分配策略。
薪酬与激励
薪资结构：高底薪（行业Top 20%）+阶梯式提成（上不封顶）+年度奖金激励。
超额奖励：季度超额目标达成额外奖励，年度Top Sales游学名额。
职业发展
纵向晋升：高级销售经理 → 区域销售负责人 →深圳市销售总监。
横向机会：转岗至阿里生态其他业务线（如国际站）。