1. 负责全国/区域内大型企业、商超连锁、餐饮集团、政企采购等核心客户的开发、洽谈与签约，达成年度销售目标及回款指标。
2. 维护核心客户长期合作关系，深度挖掘客户需求（如定制水、批量采购、长期供应等），制定专属合作方案，提升客户复购率与忠诚度。
3. 牵头处理大客户合作中的订单对接、物流协调、售后问题，确保合作流程顺畅，保障客户满意度。
4. 搭建并优化大客户销售体系，制定标准化合作流程，配合团队完成品牌推广及行业展会等营销活动。
任职要求
1. 大专及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先，3年以上快消品（饮料/食品/饮用水优先）大客户销售经验，有成熟政企、商超、餐饮连锁客户资源者加分。
2. 具备敏锐的市场洞察力和商务谈判能力，能独立完成从客户开发到签约的全流程工作。
3. 熟悉大客户采购流程及合作模式，能精准把握客户需求，快速制定针对性合作方案。
4. 具备较强的抗压能力、目标感及团队协作意识，沟通表达流畅，责任心强，能适应短期出差。
5. 熟练使用Office办公软件，具备基础的数据分析能力，可独立撰写销售计划及市场报告。