一、 岗位核心目标
全面负责公司海参产品加盟商体系的开发、维护与管理。通过专业的支持与指导，提升加盟商的忠诚度、运营能力及销售业绩，确保公司品牌形象与市场战略在终端渠道的有效落地，最终实现公司渠道网络的健康扩张与销售目标的达成。
二、 主要职责描述
1、加盟商开发与拓展：
根据公司战略，执行加盟商招募计划，开拓新的区域市场。
负责潜在加盟商的洽谈、评估、筛选与签约工作。
组织和参与加盟招商会、行业展会等推广活动。
2、加盟商运营支持与培训：
为新加盟商提供从选址、装修、开业到运营的全流程指导。
定期为加盟商及其店员提供产品知识、销售技巧、客户服务、库存管理等专业培训。
制定并推广标准化的门店运营管理手册（SOP）。
3、销售目标与绩效管理：
协助加盟商制定销售计划，并分解、下达销售指标。
监控各加盟商的销售数据、库存情况，进行经营分析，及时发现并解决问题。
对业绩不佳的加盟商进行诊断，提供改进方案并跟踪落实。
4、客情关系维护：
建立并维护与加盟商的长期、稳定、共赢的合作伙伴关系。
定期巡访加盟店，进行实地考察与指导，收集市场一线信息。
及时处理加盟商的投诉与建议，提升加盟商满意度。
5、市场与品牌管理：
监督加盟商对品牌形象、价格体系、市场活动的执行情况，确保统一性。
收集竞品动态、市场趋势及消费者反馈，为公司决策提供信息支持。
协助策划和执行针对加盟商渠道的促销活动。
6、团队协作与内务管理：
与公司市场、产品、物流等部门紧密协作，确保对加盟商的服务支持顺畅高效。
管理加盟商档案、合同及相关文件。
三、 任职资格要求
1、学历与经验
大专及以上学历，市场营销、企业管理、生物技术、食品科学等相关专业优先。至少3-5年以上 连锁加盟、渠道管理、区域销售管理经验。
具备保健品、滋补品、海产品、高端食品或相关快消品行业的从业经验，有海参行业经验者优先考虑。
2、专业知识与技能
行业知识： 熟悉海参的产品知识（如品类、产地、加工工艺、营养价值等），了解行业动态和市场格局。
管理技能： 精通加盟商管理体系，熟悉门店运营管理流程。
销售与谈判能力： 出色的商务谈判技巧和客户开发能力，能独立完成加盟合作签约。
培训与辅导能力： 具备优秀的演讲和培训能力，能够有效赋能加盟商团队。
数据分析能力： 能够熟练使用Excel等办公软件进行销售数据分析，并从中发现问题、提出解决方案。