岗位职责：

一、央国企客户资源开发与维护：
1.利用现有成熟的中央企业、大型国有企业客户资源，迅速建立并深化关键客户关系（重点覆盖工程公司、设计院、建设集团等）。
2.主动识别、挖掘并拓展新的潜在央国企目标客户。
3.建立并动态维护目标央国企客户的详细档案，包括组织架构、关键决策人（资质主管、经营负责人、高管等）、项目需求、痛点、采购流程等信息。
二、高频次客户拜访与需求挖掘：
1.以线下拜访作为核心销售手段，制定并执行密集的客户拜访计划（每周保证足够数量的有效拜访）。
2.通过深度拜访沟通，精准理解央国企客户的业务发展战略、资质现状、痛点难点（如资质升级瓶颈、保级压力、项目投标需求、新资质获取需求、人员证书短缺等）。
3.敏锐发掘客户潜在的、未明确表达的资质服务需求。
三、销售谈判与合同签订：
1.主导与央国企客户的商务谈判；
2.高效推进合同审批流程，确保项目顺利签约。
3.严格遵守公司销售政策和合同管理规范。
四、销售目标达成：
1.承担明确的个人销售业绩指标（合同额、回款额）；
2.定期汇报销售进展、预测及面临挑战。

任职要求（关键点）：
1.必备： 拥有丰富且有效的中央企业、大型国有企业（特别是建筑、工程、设计类企业）客户资源，并能证明其可转化性。
2.3年以上大客户销售经验，有建筑行业（工程、设计、咨询）、企业服务（资质、认证、猎头、培训）或软件/SaaS销售经验者优先。
3.对建筑行业、建筑企业资质标准、申报流程有一定了解者高度优先。
4.出色的沟通表达能力、人际交往能力及商务谈判能力，能在高层级对话中建立信任。
5.极强的目标导向、自驱力和抗压能力。