岗位职责
1. 团队组建与管理
◦ 负责组建并管理高效销售团队，制定团队目标与绩效考核机制。
◦ 开展人才招聘、培训、激励及日常管理，提升团队专业能力和凝聚力。
2. 销售战略与执行
◦ 制定并实施年度/季度销售计划，完成公司业绩目标（如营收、回款、市占率等）。
◦ 主导大客户开发与维护，有食品药品、物流仓储、工业自动化等领域经验优先。
◦ 分析市场趋势及竞品动态，优化销售策略，提升项目中标率。
3. 项目全流程管理
◦ 主导设备类项目全周期管理，包括需求对接、方案设计、商务谈判、合同签订及交付跟进。
◦ 协调技术、售后等部门，确保客户需求高效落地，提升客户满意度。
任职要求
1. 条件
◦ 学历：本科及以上学历，市场营销、机械工程、自动化等相关专业优先。
◦ 经验：3年以上销售经验，其中至少1年团队管理经验；有外企设备项目销售背景者优先。
◦ 行业：熟悉工业设备、智能制造、自动化仪器等领域，具备行业资源者优先。
2. 核心能力
◦ 销售能力：精通大客户开发技巧，具备独立运作项目经验。
◦ 管理能力：擅长团队目标拆解与过程管控，能有效激励团队成员。
◦ 沟通能力：优秀的商务谈判能力。
3. 素质
◦ 结果导向，抗压能力强，适应经常性出差。
◦ 具备市场敏锐度，能快速捕捉客户需求并转化为商机。
四、公司福利
• 薪酬激励：底薪+提成+年终奖金，业绩突出者额外分红奖励。
• 职业发展：提供管理培训、行业峰会参与机会，明确晋升通道。
• 福利保障：五险一金、带薪年假、节日福利等。