一、核心职责
1. 渠道开发与维护
- 拓展中介公司和楼盘开发商，建立长期合作关系。
- 定期拜访渠道方，解决合作问题，提升合作黏性。
2. 客户资源转化
- 对接渠道推荐的客户需求，协调设计、施工团队提供解决方案。
- 跟踪客户签约和转化率，分析流失原因并优化流程。
3. 市场分析与策略制定
- 调研本地装修市场趋势、竞争对手渠道策略，调整开发计划。
- 策划线下沙龙、展会等活动，提升渠道曝光和获客效率。
4. 数据管理
- 记录渠道合作数据（如客户转化率、渠道贡献值），定期输出分析报告。
二、必备技能与素质
1. 行业知识
- 熟悉装修流程、材料及报价体系，能快速理解客户需求。
- 了解家居行业趋势（如整装、智能家居）。
2. 商务能力
- 具备谈判技巧和商务合作经验，能独立撰写合作方案。
- 擅长客情关系维护，具备危机处理能力。
3. 数据分析
- 熟练使用Excel，通过数据优化渠道策略。
4. 个人特质
- 目标导向，抗压能力强，适应高频外出拜访。
- 具备跨部门协调能力（与市场、施工团队协作）。