1、负责军口、民口IT业务等垂直领域的市场拓展，完成年度销售目标；

对接军口各级单位、政府机构、央企及行业头部客户，挖掘项目需求并推动解决方案落地；

2、协同技术支持部门完成招投标方案设计、成本核算及商务谈判，促成合同落地；

3、建立区域客户资源网络，维护长期战略合作关系；

4、各地区域分公司实体化有业务增长需求，需配置属地化销售骨干；

三、任职资格与人才画像

1、行业经验方面，3年以上ToB/ToG销售经验，至少3年以上政务系统信息化、军队信息化等领域从业背景，有相关项目招投标成功案例（单项目金额≥500万元者优先）；

2、技能要求，熟悉系统集成、软件开发及物联网等技术方案框架，能协同公司技术团队完成目标客户需求转化，具备大客户资源者优先（如军口、政务系统、大型国企供应链等部门）；

3、综合素质，抗压能力强，适应高频差旅，持有IT行业相关专业资质认证者加分；

4、人才来源优先级，同行业头部企业区域型信息化集成商核心销售人员，具备政府资源的跨界人才（如数据、能源等领域）；