一、岗位核心定位​
招投标主管是企业招投标业务的核心管理者，负责统筹协调招投标全流程工作，带领团队完成投标项目策划、文件编制、风险管控及客户对接等工作，确保投标项目的合规性、竞争力与中标率，同时推动企业招投标体系的标准化建设。​
二、具体岗位职责​
（一）团队管理与能力建设​
负责招投标团队的组建、分工与日常管理，明确团队成员岗位职责与工作目标，制定绩效考核标准并定期评估，提升团队整体执行力；​
组织团队开展专业培训，包括招投标政策法规、行业规范、投标技巧、成本测算等内容，提升成员专业能力与风险意识；​
建立团队沟通机制，及时解决工作中的问题与矛盾，营造积极协作的工作氛围，保障团队高效运转。​
（二）招投标全流程统筹​
项目前期策划：对接业务部门或客户，深入了解招标项目需求（如技术标准、工期要求、预算范围等），组织召开投标立项会议，评估项目投标可行性，制定详细的投标工作计划（含时间节点、人员分工、成本控制目标）；​
招标文件分析与响应：带领团队深度解读招标文件，梳理核心要求（如资质门槛、技术参数、评标标准、商务条款等），识别潜在风险点（如不合理条款、歧义表述），并制定应对方案；​
投标文件编制与审核：统筹投标文件编制工作，包括技术方案（含施工组织设计、设备配置、服务承诺等）、商务文件（含报价清单、资质证明、业绩材料等）的撰写与整合；严格审核文件的完整性、准确性、合规性，确保无遗漏、无错漏，且符合招标文件的所有硬性要求；​
投标过程管控：负责投标文件的封装、盖章、递交等环节的监督，确保按时、合规提交；若涉及现场开标，安排专人参与，记录开标过程关键信息，及时反馈异常情况；​
中标后衔接：中标后组织团队与客户、履约部门对接，移交投标文件相关资料，协助签订合同，明确履约过程中的关键节点与责任，保障项目顺利启动。​
（三）投标策略与竞争力提升​
结合项目特点、竞争对手情况及企业自身优势，制定差异化投标策略（如价格策略、技术亮点突出策略、服务增值策略等），提升投标竞争力；​
建立投标信息库，收集整理行业招标动态、竞争对手投标数据（如报价区间、技术方案特点）、过往中标案例等，为投标策略制定提供数据支持；​
定期分析投标结果（中标率、未中标原因），总结经验教训，优化投标策略与文件编制标准。​
（四）风险防控与合规管理​
严格把控招投标过程中的合规风险，确保投标行为符合《招标投标法》《政府采购法》等相关法律法规及行业规范，避免因违规操作导致废标或法律纠纷；​
审核投标报价的合理性与成本可控性，协同成本、财务部门进行报价测算，防范低价中标后的履约风险；​
对投标过程中的敏感信息（如报价、核心技术方案）进行保密管理，制定保密制度并监督执行，防止信息泄露；​
应对投标过程中的异议与投诉，组织团队准备答辩材料，协调相关部门处理争议，维护企业合法权益。​
（五）外部对接与关系维护​
对接招标方（如政府部门、国企、民营企业等）、代理机构，保持良好沟通，及时获取招标信息、澄清文件，了解客户需求与关注点；​
维护与行业协会、监管部门的良好关系，及时掌握招投标政策变化（如新规出台、流程调整），为企业投标工作提供政策指引；​
协同市场、商务等部门，参与客户前期沟通与需求挖掘，为招标项目的前期策划提供支持，提升项目获取概率。​
（六）体系建设与流程优化​
建立健全企业招投标管理制度与流程（如投标立项审批流程、文件审核流程、报价审批流程等），实现招投标工作的标准化、规范化；​
推动招投标数字化建设，引入或优化投标管理系统，实现投标信息归档、流程线上化、数据统计分析等功能，提升工作效率；​
定期梳理招投标工作中的痛点与难点，优化工作流程（如简化审核环节、明确时间节点），降低运营成本