职位描述
岗位职责
- 渠道伙伴全周期管理：负责核心渠道伙伴（如代理商、经销商、合作服务商等）的开发与维护，建立长期稳定的合作关系，明确双方合作目标与利益点，确保合作流程顺畅。
- 伙伴关系深度运营：定期与渠道伙伴进行业务沟通（每月不少于 [X] 次面对面 / 线上深度对接），了解伙伴业务进展、需求及痛点，提供产品培训、销售支持（如物料、政策解读），协助伙伴解决合作中的问题，提升伙伴对公司产品的推广积极性与销售能力。
- 市场调研与分析：围绕目标市场、竞品动态及渠道生态开展调研工作，每季度输出 [1-2 份] 高质量市场调研报告，内容需涵盖：区域市场需求变化、竞品渠道政策 / 价格 / 推广策略、渠道伙伴经营数据及反馈、潜在合作机会等，为公司渠道策略调整、产品优化提供数据支撑。
- 销售目标达成：根据部门下达的渠道销售指标，制定个人月度 / 季度 / 年度销售计划，协同渠道伙伴推进产品销售，跟踪订单进度，确保按时完成销售额、回款率等核心业绩目标。
- 渠道信息同步与归档：建立并更新渠道伙伴信息档案（含合作协议、经营数据、沟通记录等），及时向部门同步渠道合作动态、市场风险（如竞品挖角、伙伴合作意愿下降等），协助完善公司渠道管理制度与流程。
三、任职要求
- 学历背景：本科及以上学历，市场营销、工商管理、经济类等相关专业优先。
- 工作经验：具备5 年及以上渠道销售相关经验，有 [行业名称，如：快消品、电子数码、企业服务等] 行业渠道开发与维护经验者优先；熟悉渠道合作模式（如代理、分销），有成功开发并长期维护核心渠道伙伴的案例者优先。
- 核心能力：
- 沟通谈判能力：善于倾听渠道伙伴需求，具备清晰的表达逻辑与高效的谈判技巧，能协调内外部资源解决合作问题。
- 市场分析能力：具备敏锐的市场洞察力，能独立设计调研方案，收集、整理、分析市场数据，形成有落地价值的调研报告。
- 目标导向：具备较强的抗压能力与结果意识，能主动推进销售计划，确保业绩目标达成。
- 协作能力：能与内部产品、运营、财务等部门高效配合，为渠道伙伴提供全流程支持。
- 其他要求：具备良好的职业素养与诚信意识，能适应阶段性出差；熟练使用 Excel（数据统计与分析）、PPT（报告制作）等办公软件。
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕