岗位职责

1.销售目标管理

制定并落实软体成品家具年度销售计划，分解区域/渠道目标，带领团队完成业绩指标。

监控销售数据（库存周转率、客单价、复购率等），动态调整策略，提升销售转化效率。

2.拓客引流与渠道开发

主导新客户开发，拓展多元化销售渠道（门店、线上平台、异业合作等），扩大市场覆盖率。

策划并执行线上线下引流活动（如门店促销、直播带货、社区团购等），精准触达目标客群，提升品牌曝光与获客量。

3.团队管理与培训

组建并管理销售团队，制定销售标准化流程（客户接待、需求分析、产品推荐、跟单转化等），提升团队执行力。

定期开展销售技能培训（如产品卖点提炼、竞品话术应对、客户谈判技巧等），强化团队专业能力。

4.市场分析与策略优化

调研行业趋势及竞品动态，分析消费者偏好（如材质、款式、功能需求），优化产品组合及定价策略。

结合销售数据与市场反馈，提出产品改进建议，协同产品部门推动爆款开发与迭代。

5.跨部门协同

联动市场部策划品牌推广活动，精准引流至销售端。

协调仓储物流部门，确保订单交付时效与客户满意度。

任职要求

1.教育背景与经验

大专及以上学历，市场营销、工商管理、家具设计等相关专业优先。

3年以上家具行业销售经验，3年以上团队管理经验，有软体成品家具（如沙发、床垫）销售背景者优先。

2.核心能力

销售能力：具备优秀的商务谈判与客户开发能力，过往带领团队超额完成销售目标，有成功拓客案例。

渠道资源：熟悉家具行业主流销售流程，拥有一定设计师和客户资源者优先。

市场敏锐度：对消费者需求、行业趋势有深刻洞察，能快速制定针对性销售策略。

数据分析：熟练使用Excel、CRM系统等工具，通过数据驱动决策优化销售动作。

3.软性素质

目标导向：结果意识强，能承受业绩压力并激励团队达成目标。

创新思维：善于挖掘新兴销售模式（如社群营销、直播带货），敢于突破传统渠道限制。

沟通协调：具备跨部门协作能力，能高效解决销售端与供应链端的衔接问题。

加分项

熟悉软体家具生产工艺及材料特性（如海绵密度、皮革分类、框架结构），能精准传递产品价值。

拥有家居行业头部品牌（如芝华仕、慕思等）销售管理经验。

具备线上引流经验（如抖音、小红书、视频号），熟悉电商平台玩法。