岗位职责

1.销售目标管理与策略制定

负责定制家具业务销售目标的制定、分解及达成，统筹销售团队完成业绩指标。

分析市场需求与竞争态势，制定差异化销售策略，提升品牌在高端定制领域的市场份额。

2. 设计专业支持与方案审核

深度参与客户需求对接，结合空间设计、家具功能及美学要求，审核设计方案可行性并提供专业建议，确保方案兼具美观与实用性。

协调工厂，推动设计方案高效落地，优化客户体验。

3.设计师团队管理

负责设计师团队的组建、培训及日常管理，提升团队设计能力与客户服务意识。

建立设计师考核与激励机制，推动团队协作，确保设计方案与销售目标高度匹配。

4.客户需求对接与转化

主导大客户及高端项目的洽谈，精准挖掘客户需求，提供定制化解决方案。

协调销售、设计、生产等部门，推动订单转化与交付，提升客户满意度及复购率。

5.流程优化与标准化建设

梳理定制家具销售全流程（需求分析-设计-报价-生产-交付），优化效率与成本控制。

建立销售工具库（如案例库、报价模板、设计规范），提升团队标准化作业能力。

6.市场洞察与创新推动

跟踪行业趋势（如智能化、环保材料应用等），提出产品与设计创新建议，增强市场竞争力。

任职要求

1.教育背景与经验

大专及以上学历，室内设计、家具设计、市场营销等相关专业优先。

5年以上家居设计行业经验，3年以上销售管理岗位经验，具备设计师团队管理成功案例。

2.专业能力

精通定制家具设计流程及工艺标准，熟悉CAD、3D Max等设计软件，能独立审核设计方案并提出优化建议。

具备销售数据分析能力，擅长制定目标拆解、客户分层及转化策略。

熟悉高端客户需求沟通技巧，能快速建立信任并推动成交。

3.管理能力

具备团队管理经验，擅长激发设计师创意与销售团队执行力，平衡艺术性与商业目标。

优秀的跨部门协调能力，能高效推动设计、生产、售后等多环节协作。

4.行业认知

深谙定制家具行业趋势，熟悉市场主流品牌、材料工艺及定价策略。

对家居空间美学、人体工程学及客户生活方式有深刻理解。

加分项

拥有知名定制家具品牌（如索菲亚、欧派、尚品宅配等）管理经验。

持有室内设计师资格认证或行业奖项。

具备全屋定制项目操盘经验，熟悉全流程成本核算与风险管理。