岗位职责：
1. 市场开发与客户拓展
负责装配式水厂的销售推广，重点开发市政水务、工业园区、化工、制药、电子等行业的客户资源；
深入分析客户需求（如污水处理达标排放、中水回用率提升、零排放成本优化等），协同技术团队定制工艺方案，主导技术交流、方案演示及商务谈判；
维护政府水务部门、环保平台公司、设计院（市政院、化工院）等关键渠道关系，推动项目落地及长期合作。
2. 行业深耕与策略执行
- 跟踪国家环保政策（如“十四五”水污染防治规划）、地方排放标准及行业动态，挖掘区域市场机会（如工业园区提标改造、高耗水行业节水政策）；
- 制定细分领域（如煤化工废水、电镀重金属废水）的销售策略，完成年度销售目标及回款计划。
3.项目全周期管理
- 主导招投标项目，统筹技术标书编制、成本核算及合同风险管控；
- 协调设计、工程、运维团队，确保项目交付进度与客户满意度，跟进验收及回款流程。
4. 数据化与协同赋能
- 建立客户档案及销售漏斗模型，定期输出市场分析报告；
- 联动研发部门反馈客户需求，推动产品技术迭代（如智慧水务系统、低碳工艺包）。
任职要求：
1. 专业背景
- 本科及以上学历，环境工程、给排水科学与工程、化学工程、机械自动化等相关专业；
- 持有注册环保工程师、一级建造师（机电/市政）、PMP证书者优先。
2. 经验要求
- 3年以上水处理行业销售经验，熟悉污水处理、纯水制备、工业零排放等工艺路线及核心设备参数；
- 具备独立运作500万以上项目经验，拥有水务公司、环保工程公司、设计院资源者优先。
3. 核心能力
- 精通水处理工艺（如预处理、膜分离、高级氧化、污泥干化），能快速解读水质报告及工艺流程图；
- 熟悉市政/工业水处理行业标准、招投标流程及合同法规；
- 具备一定的行业资源，出色的客户公关能力、跨部门协作能力及抗压性，适应高频出差（区域覆盖率≥70%）。