薪资面议

一、岗位职责：制定并执行销售战略，搭建、管理销售团队，拓展市场，维护客户关系，达成公司销售及经营目标。

（一）销售策略与执行

1. 依据公司战略和市场形势，制定年度、季度销售规划，明确目标、市场及推广方向，规划实施路径与阶段计划。

2. 跟踪市场、对手及客户需求变化，每周剖析销售数据，把握趋势，灵活调整策略，确保业绩增长与目标达成。

3. 编制并管控销售预算，分配资源，控制成本，评估投入产出，优化配置，提升运营效率。

（二）团队建设与管理

1. 参与招聘，制定严格标准，筛选具备沟通、销售经验、市场洞察力和成就动机的人才，组建高绩效团队。

2. 构建培训体系，开展入职培训，定期组织在职培训，邀请专家或内部资深人员分享经验，提升团队能力。

3. 建立激励和考核体系，制定公平标准，设立多元奖励项目，定期评估绩效，促进个人与团队成长。

4. 倡导积极团队文化，组织活动增强信任与沟通，培养协作精神，提升凝聚力与员工归属感。

（三）销售流程优化

1. 定期梳理评估销售流程，分析各环节问题与风险，简化流程、优化操作、引入工具技术，提高效率与客户满意度。

2. 完善销售管理制度，明确职责、准则和流程，加强监督，杜绝违规，定期审查更新制度。

3. 建立反馈机制，鼓励成员提建议，奖励有效建议，推动团队持续改进创新。

（四）客户关系管理

1. 完善CRM系统，分析挖掘客户信息，了解需求、偏好和反馈，支持个性化销售与服务。

2. 制定回访计划，组织回访，解决客户问题，收集意见，维护重要客户关系，提升满意度与忠诚度。

3. 策划客户推荐活动，制定奖励政策，提升口碑与品牌影响力，开发潜在客户，扩大市场份额。

二、任职要求

1. 教育背景：本科及以上，市场营销等相关专业优先，英语四级及以上，具备良好英文表达能力。

2. 工作经验：3年以上销售经验，1年以上销售团队管理经验，有带领团队实现业绩增长案例，熟悉行业市场与销售模式。

3. 具有将学术影响力转化为商业价值的成功案例，熟悉开放获取（OA）出版、APC模式等新型学术商业模式。

4. 深度掌握STM（科学、技术、医学）出版规范，熟悉COPE出版伦理准则。精通DOI注册、ORCID学者标识等学术基础设施运作。

5. 专业技能：熟悉期刊运营和学术出版流程。具备出色的领导能力和团队管理能力。掌握销售管理等专业知识，具备数据分析能力，熟练使用办公及销售管理软件，能与国际客户沟通合作。

6. 能力素质：具备卓越领导、团队管理、沟通协调、商务谈判能力，有敏锐市场洞察力、决策力、创新力和问题解决能力。

5. 个人品质：诚实守信，有责任心、敬业精神，能抗压，具备团队合作精神，善于倾听吸收意见。

上班时间：
夏令时：08:30-12:00 13:30-18:00
冬令时：08:30-12:00 13:00-17:30
大小周轮休