岗位内容：
- 学历与专业背景：
- 大专及以上学历，市场营销等相关专业优先。理工科背景有助于理解产品参数。
- 行业经验（关键）：
- 必须具备玻璃行业背景。有浮法玻璃生产线、玻璃贸易公司或大型建材集团销售经验者优先。
- 熟悉大宗商品或工业原材料的销售模式，有现成的原片客户资源（如深加工厂采购负责人）是巨大的优势。
- 市场覆盖能力：
- 能够独立负责指定区域（如山东、华东或华南）的市场开发，有驾驭大客户的能力。
🧠 专业知识与技能
原片销售涉及大量的技术参数和物流成本核算，对专业度要求极高。
- 产品与工艺精通：
- 深入了解浮法玻璃的生产工艺、质量标准及缺陷识别（如气泡、结石、波筋等）。
- 熟悉不同等级（优等品、一等品）的划分标准，以及不同产线（如南玻、信义、旗滨等大厂）产品的市场口碑。
- 成本与价格分析：
- 了解影响玻璃原片价格的波动因素（如纯碱、天然气价格、环保政策、季节性需求）。
- 能够进行成本核算，制定合理的报价策略，处理长单与现货的价格差异。
- 物流与仓储知识：
- 玻璃原片体积大、重量大、易碎。需熟悉物流运输的特殊要求（架车运输）、运费核算及仓储周转管理。
🤝 软性素质与职业素养
由于原片交易金额大、周期长，对销售人员的个人素质要求非常严苛。
- 大客户管理能力：
- 能够与制造企业的采购总监、总经理等高层进行有效沟通，建立长期稳定的合作关系。
- 极强的谈判与博弈能力：
- 在价格战、回款周期、库存消化等方面，具备与客户进行深度博弈的能力。
- 库存与风险意识：
- 原片库存积压是销售的大忌。需具备敏锐的市场嗅觉，能根据市场行情及时调整出货策略，协助客户消化库存，避免压货风险。
- 抗压与韧性：
- 能够承受业绩指标的巨大压力，适应玻璃行业“旺季抢货、淡季求销”的周期性波动。
🌍 特定场景附加要求
- 渠道开发： 针对二批商（经销商），要求具备渠道管控能力，防止窜货和乱价。
- 工程直供： 针对大型地产项目，需了解集采流程，配合投标及资质审核。
- 驾驶技能： 必须持有驾照并熟练驾驶，需频繁出差拜访工厂和客户。