岗位职责：

1、市场管理：负责制定并执行所在大区的市场推广计划，提升品牌知名度和产品市场占有率。收集、分析市场信息，为公司决策提供依据，及时调整策略以适应市场变化。

2、销售管理：完成公司下达的销售任务，制定销售目标和计划，分解到各区域和团队成员。管理和监督销售团队的日常工作，包括客户拜访、销售谈判等，确保销售流程顺利进行。

3、客户关系维护：建立和维护与大客户的良好合作关系，定期回访，了解需求，提供解决方案。及时处理客户投诉和问题，提高客户满意度和忠诚度。

4、团队管理：负责大区销售团队的组建、培训和发展，提升团队整体业务能力和素质。激励团队成员，建立有效的绩效考核机制，营造积极的工作氛围。

5、渠道管理：拓展和管理销售渠道，与经销商、零售商等建立良好合作关系。监督渠道库存和物流配送，确保产品供应的及时性和稳定性。

岗位要求

1、教育背景：本科及以上学历，市场营销、医学、生物学、药学等相关专业优先。

2、工作经验：具有3年以上医疗器械、干细胞、化妆品或大健康行业销售管理经验，有大区管理经验者优先。

3、专业技能：熟悉相关行业的市场动态和法律法规，掌握市场营销、销售管理等专业知识。具备良好的数据分析能力，能熟练使用办公软件。

4、能力素质：具备出色的领导能力、团队管理能力和沟通协调能力。有较强的市场开拓能力和抗压能力，能够适应频繁出差。具有敏锐的市场洞察力和决策能力，能迅速应对市场变化。

5、行业资源：拥有丰富的行业客户资源和渠道资源，能够快速打开市场局面。

山东水发生命科学研究有限公司是水发集团投资设立的，位于济南市高新区生命科学城，总建筑面积3000余平方千米，是经山东省国资委批复，由山东省工信厅备案的创新细胞科技高科技公司。主要方向：细胞存储和制备技术研发、转化、生产，相关新型生物制剂药物的研发和生产，以及建立相关大健康产业的产学研转化大平台、投资平台和辐射产业的集群化发展。

二、公司五大优势

（一）国企背景优势。水发生命科学是经山东省国资委批复、由山东省工信厅备案的创新细胞科技企业，依托水发集团资源，建立符合国际标准的细胞资源库、干细胞资源库，建立完善符合GMP （B+A）级标准实验室、区域性免疫细胞和干细胞储存和制备（基地）中心，总面积约2600余平方千米。

（二）设备优势。拥有Beckman Coulter Thermo Fisher、ESCO、希森美康等国际先进仪器设备300余台(套)，达到国际领先标准。

（三）研发优势。投入上千万科研资金，拥有10余项发明专利、40余项实用新型专利、10项软件著作权，通过了ISO9001、ISO14001、ISO45001体系，被认定为高新技术企业、山东省创新型中小企业、入库山东省科技型中小企业、省级人才工作站、创新医药平台和三甲医院联合实验室，产品通过百余项标准检测，获得中国食品药品检定报告。拥有完善的细胞产品质量管理体系，成熟的干细胞、免疫细胞产品生产线。

（四）人才、产学研优势。深化与山东大学、齐鲁工业大学（山东省科学院）、济南大学、山东女子学院开展校企合作；与山东大学齐鲁医院、山东省立医院、山大二院、山东省第一医科大学第三附属医院、九六〇医院开展院企合作。聚合兼具专业性、权威性、实战性的“泰山学者”特聘教授、首席科学家等院士、专家阵容，构建世界一流的生命科学技术“智库”。

（五）产品优势。立足不同应用场景和实践需求，形成了“1+5+N”的产品线，目的是转化生命科学技术为健康科技产品，同时紧密结合大健康产业，进行多元化和规模化的发展模式；“1”是 以细胞科技为主的产品线(——干细胞、免疫细胞的存储、制备和临床药品化应用 合作),“5”是围绕干细胞的未来应用，积极开拓紧密相关的体检、基因检测、 保健品、美妆、大数据云技术等创新技术的产品线，“N” 是全部配方和技术都是自研，生产采取自产+OEN+ODM 的综合模式，并多方合作各类相关新品。打造了水沅优养、水沅优健、水沅优生、水沅优芯、水沅优龄、水沅优源、水沅优慧等一系列服务品牌。