岗位职责：
1.销售目标与业绩达成：
负责指定区域或行业的销售任务，独立完成年度、季度销售业绩指标（KPIs包括：新签客户数、合同金额、回款等）。
主动开拓新市场、新客户，建立自己的销售管道（Pipeline），并对销售机会进行有效管理和预测。
2.客户开发与关系管理：
自主寻找、筛选并锁定潜在目标客户，通过多种方式（如上门拜访、电话、行业活动等）与客户关键决策人（如CEO、CTO、部门总监等）建立良好关系。
深度挖掘客户的业务需求与预算情况，判断项目的真实性和紧迫性。
3.销售流程主导与协调：
主导整个销售周期： 从初步接洽、需求调研、方案演示、商务谈判到最终合同签订及回款。
4.协调内部资源： 在需要技术深度支持时（如产品演示、方案设计），高效地拉动和协调售前技术顾问资源共同攻克客户，而非独自完成所有技术工作。
5.方案价值与商务输出：
能够独立向客户阐述公司软件产品和“企业智脑”解决方案的核心价值及带来的业务影响，而非技术实现细节。
独立准备商务方案、报价，主导商务谈判，把握谈判节奏，解决合作中的商务问题。
6.市场与竞品洞察：
收集并反馈市场趋势、客户需求变化及竞争对手动态，为公司和产品策略调整提供信息。
任职要求
必备条件：
1.经验与业绩：
5年以上B2B软件、SaaS、云计算或IT解决方案，大模型，RPA销售经验，有直接面向中大型企业客户的成功经历。
必须有清晰的、可验证的过往业绩记录（如年度完成销售额、签单客户列表等）。
2.销售核心能力：
极强的客户开发能力和拜访欲望： 不畏惧 cold call，享受从0到1开拓客户的过程。
出色的沟通与谈判能力： 能够与客户高层进行有效对话，洞察其真实需求，并最终促成合作。
3.卓越的商务技巧： 精通报价策略、合同谈判和 closing（签单）技巧。
行业与产品理解：
对软件开发、人工智能、大数据等概念有基本理解，能快速学习并理解公司产品如何解决客户问题。
有企业服务软件（如ERP、CRM）、SaaS或人工智能解决方案销售经验者优先。
个人特质：
强烈的目标导向和结果驱动： 对完成数字目标有强烈的渴望和自驱力。
抗压能力和韧性： 能积极面对和处理销售过程中的拒绝与挑战。
客户关系能力： 善于建立并维护长期的、信任的客户关系。
加分项：
在智能制造、金融科技、企业服务等领域有成熟的客户资源。
有从0到1开拓新市场或新行业经验者。